观念训练 – 销售认知
世家旗舰版价值
价值一：当下难得的安全高收益
当前形势下，即使承担了高风险，也未必得到高收益（想想股票、想想基金、想想债券…）
高安全即存款，可即使大额存单，利率也跌破了“3”
世家旗舰版确定3%，是当下难得的安全高收益
世家旗舰版价值
价值二：长期锁定的可观财富
存款即使再长，最长也只能锁定5年，5年后就要按照新的利率再存，而持续降息是趋势，5年后大概率利率会更低
世家旗舰版终身锁定3%递增，锁定的更是长期可观的财富
未来是极其不确定的，连房产投资都能成为风险投资，谁能做常胜将军？
世家旗舰版价值
价值三：终身的灵活“提款机”
想动存款，必须等到满期，提前动用，会白白损失掉利息，让几年的辛苦等待付诸东流
世家旗舰版（交完次年）年年领3%至终身，晚些领，年年领更高，是终身的“提款机”
投资套现，任何时机都是在“割肉”
形势好的时候套现，可能会丢掉未来的机会，形势差的时候套现，可能就要承担本金亏损的风险
世家旗舰版价值
价值四：幸福人生的规划
幸福人生离不开钱，人生大事不能冒险，财务安排眼光要远
世家旗舰版，是小孩一生的铁饭碗，是成人一生的躺平金，是中高龄的品质养老金，规划幸福人生
父母绝不希望孩子未来朝不保夕，人人都想躺平安逸，老人期盼晚年如意，这些愿望都需要长期的被动收入支撑
世家旗舰版价值
价值五：老客户利上再加利
买过世家2023，就不用买旗舰版了吗？
世家旗舰，利上再加利，买过更要买
存过一笔钱，就不用存第二、第三、第N笔了吗？
谁会拒绝更多的财富、更高的收益、更丰厚的被动收入呢？
世家旗舰版，利益更高、领取更快，更应该买
世家旗舰版价值
对伙伴的价值
辞旧迎新，总是人们做新年规划的时候
岁末年初，往往也是人们最有钱的时候
对我们，也是最容易打开财富话题的时候
YH、同业、财富机构都在盯着这块大蛋糕
我们先行动，就是赚到新春第一桶金的绝佳时机
尊享世家（旗舰版）销售流程
买过世家的老客户（老客户特供产品，老客户专属）
讲过没促成的老客户（最后锁定3%的机会）
喜欢存钱的老客户（存款大搬家）
喜欢理财的老客户（稳定收益，长期锁定）
转介绍的新客户（老客户推荐资格）
存不住钱的年轻人（强制储蓄）
有养老规划的中年人（养老补充）
列名单：客户名单大搜索
张姐，你好，新春快要到了，提前给您准备的新春大礼包已经到货了，因为客户太多了，今年提前给您送过去，同时按照公司的要求，您在公司的权益必须给你给您介绍一下，需要您对我的服务进行评价，评价完了还有幸运大抽奖
一两句话说不清楚，稍后电话给你详细说一下
发信息：电话前铺垫
发信息的目的是为打电话做铺垫，不管客户回复与否，直接对家电话
打电话：语气急促/真诚
张姐，你好，给您发的信息您看到了吗？是这样的，新春快要到了，提前给您准备的新春大礼包已经到货了，因为客户太多了，今年提前给您送过去，按照公司的要求，您在公司的权益必须给你给您介绍一下，需要您对我的服务进行评价，评价完了还有幸运大抽奖
你看你是上午还是下午有时间，我把新春大礼包给你送过去，您顺便帮我评价一下
打电话讲新春大礼包，讲权益告知，不讲产品
见面三讲
送礼包
讲感恩答谢
客户权益告知
讲权益讲特供
讲产品手卡
讲特供计划权益
讲手卡
讲推出背景，老客户专属
讲产品三大特点
讲产品保障功能，保额3%复利递增
讲财富增值，现价提升
讲年度增额，存本取息
讲折单利率，利率对比
一促：产品利益促
二促：产品限额促
三促：白金权益促
四促：银行降息促
五促：账户追加促
六促：特疗直通促
六大促成