商 圈 调 查

培训目的：
掌握商圈的设定 掌握商圈的层次区分 根据有步骤的工作计划，提高个人的收集信息的能力，初步形成收集信息的工作习惯。
培训内容：
1、商圈的定义 2、商圈的层次划分 3、商圈调查定义及好处 4、房地产经纪人怎样开始商圈调查。
参训人员：
公司新入职0-1月的房地产经纪人。
1,商圈的定义
商圈是指某一房地产经纪人或房地产经纪公司从事二手房经纪业务和服务对象（主要是指能得到委托房源信息）的地域范围。
2,商圈的层次划分
第一层次商圈 70％ 第二层次商圈 20％ 第三层次商圈 10％
商圈的划分
门店
分行
边缘商圈 （1500米以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （500-1500米范围内 包含大约二成的顾客
主要商圈 （500米范围内 包含大约七成的顾客）
3,什么是商圈调查？
针对房地产经纪人而言，商圈调查是指对门店周边或者热点区域，可能产生业务的所有楼盘和小区，进行的资料原始积累或更新的过程。 在可预见的时间段，特定经纪人针对其所 在门店主要关注的重点楼盘进行全部资料收集的过程。
商圈调查能为你带来什么？
有计划的开展商圈的客户及房源开发，在项目竞争中避免漏项. 有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象,获得房源委托. 便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位 售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值，为日后取得推荐业务打下良好的基础 对商圈内竞争对手的了解，做到知己知彼 对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用 增强经纪人对市场变化的敏锐度和自身的自信
商圈调查的目标
成为该地区的 房地产专家
找出商圈内的 障碍.
分析商圈内同性质的竞争店数.
确定区域内楼盘名称，位置，结构.
了解商圈内配套设施状况.
了解地区居民的人口特性、社会经济的变量及生活形态等.
商圈调查的内容（按深入程度划分）
个案调查的内容 房产经纪人具体开展业务时应加强对个案的调查，包括客户的来源情况、成交的价格和现有市场均价的对比、客户购房目的等。通过对客户来源情况的调查可以调整房地产经纪人在开发客户时的工作重点；通过对成交价格和现有市场价格的对比，可初步明确该楼盘的价格走势等。
初步调查的内容 楼盘名称、坐落位置、楼盘的竣工日期及开发企业 每个楼盘的总面积、主要户型、共计套数 每个楼盘的开盘价格、目前市场售价、主要房型的出租价 每个楼盘的业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所 有效商圈内的周边生活配套 有效商圈内的标志性建筑物

深入调查的内容 即为：目标市场 物业公司的地址、公司名称和联系方式 物业类型、物业管理费的收费标准 具体的开盘时间和价格、车位情况及管理费用 该楼盘的平面图 该楼盘的优、劣势分析 附近楼盘的价格对比、成交活跃性调查 商圈内主要竞争对手的成交情况分析