个性化薪酬解决方案（完整版）
2024年7月26日目 录
第一章 总则 3
第二章 薪酬体系 5
第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 7
第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 9
第五章 薪酬调整 11
第六章 绩效管理流程 13
第五章 附则 14
附件 14
第一章 总则
本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。
本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。
本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。
本制度适用的人员分类：
中层管理序列：各部门正（副）经理；
市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；
咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；
辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；
本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。
第二章 薪酬体系
实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。
薪酬的结构
共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。各部分及比例具体参见下表：
薪酬部分序列
月度工资
季度奖金
年度奖金
福利津贴
岗位工资
月度绩效工资
中层管理序列
3000 2000 3000 5000 三险一金加通讯补贴
市场序列
2000 1000 500 3000 三险一金加通讯补贴
咨询序列
2000 1000 500 3000 三险一金
辅助序列
1500 800 300 2000 三险一金
各部门需参照上表所示比例进行工资发放。
岗位工资
岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。岗位工资次月5日前发放。
月度绩效工资
根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。月度绩效工资随月度岗位工资发放。
季度绩效奖金
根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。季度绩效工资每季度结束后次月5日前发放。
年度绩效奖金
在年底综合考虑公司业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反映个人贡献。年度绩效奖金年底春节前发放。员工在公司工作不足一年的，按照转