职场沟通有逻辑 ——培训班——
增员
02 客户需求 · 保单检视（客户四大需求） · 分析保障缺口
01 行业现状 · 营销员三大定位 · 行业分级分类 · 新时期营销员受尊重
· 金融市场及老百姓养老需求 · 产品沟通
国家金融监督管理总局《保险销售行为管理办法》 中提到的“保险产品分类分级 ”以及“销售人员分级 ” 制度给行业带来三大转变： 一是以保险产品为核心的销售向以客户需求为核心的顾问式营销转变 ； 二是由保险推销向全生命周期的风险管理服务转变 ； 三是由保险规划向全面的财富管理服务转变。
需求管理 风险管理 财富管理 新时期：客户消费升级，保险从无到有，从有到优，从感性购买到立足两大需求的理性抉择
一切以客户为中心 ，在未来的发展对营销员的要求更高
1.明晰营销员的三大定位
? 一级（特级） ：包括全部保险产品、非保险金融。 ? 二级（高级） ：可销全部保险产品 ，如 ：三四级所有险 种及投连险。 ? 三级（中级） ：可销中等及以下复杂保险产品 ，如 ：意 外/健康/年金/终身寿。 ? 四级（初级） ：仅能授权销售低复杂保险产品 ，如 ：健 康险、意外险。 3月1日正式实施
让高素质人才加入到这个行业 提升从业素养 向专业化迈进
2、行业分级分类——向专业化迈进
营销员分级分类
3、新时期保险营销员受到尊重 新时期的保险营销员 保险营销员的职责 ： ? 根据客户的需求做营销 ， 真正以客户为中心！ ? 帮助客户识别风险 、进而督促客户规避风险的行动！ ? 把知识点传递给客户 ， 唤醒客户保险意识 ， 帮助客户做出正确选择！ 全新定位 建立从业的尊严和自信心
有钱人 利率持续下行 ，投资方向不明朗 ，不知道把钱放到哪里？ 放在哪里能保证我的资金安全传承给下一代？ 普通人 如何把有限的资金 ，抵御通胀 ，实现增值。
厂
1.银行降息成为常态 利率持续下降
银行利率的持续下行 也同步加深了客户对未来尊严养老的担忧
从20世纪80年代到现在 ，中国人的人均寿命 已经从68岁突破到78岁 ，整整突破了10岁 ！ 随着生活水平的提升和医疗科技的进步 ，人 会越来越长寿。未来我们可能将会面临“黑 发50年、 白发50年”
长寿时代 2050年65岁以上人口预 测占比26% ，超过1/4。
长寿化 CORE TECHNOLOGY
2、养老形势严峻
人老了不可怕 ，没钱养老才可怕。
☆
客户保障分析与收入分析 逐一分析客户及家庭成员的保障情况和收入情况。 透过一问一答形式 ，剖析客户需求 ，帮助客户实现需 求管理 、风险管理和财务管理。
购买保险四大原则 健康险顶格办 尊严养老前置办 年轻人锁定价值 责任保障优先
邀约客户到职场做专业的保障分析
3、 保单检视（客户四大需求)
确立保障额度
n 上市背景 CORE TECHNOLOGY 一、荣耀赢家版是公司为实现业务增长推出的 一款政策性产品。 二、背景二：十四届全国人大二次会议指出： 2024年国内生产总值预期增长5%左右，保险 保费增速6.3%左右，荣耀赢家肩负着国内金 融保险增长的使命。
“ 两降一提升”让利于客户 投保人拥有对保单的掌控权 锁定年轻人的价值
3、 荣耀赢家产品讲解
荣耀赢家产品亮点
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