坚持双轮战略落实综合金融
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百人团队 企业家
高端 客户
超级 业务员
1、**由于地域和市场的显著特征，我们结合实际，把《双轮战略》作为**个险的整体思路大纲。即：一轮是如何把队伍中的优秀业务员批量培养成百万标保的超级业务员？另一轮是如何把队伍中的主管批量培养成百人团队的企业家？ 2、在王总的带领下，我们不断尝试和修正，设计了实现这两个目标的路径和环节，并为各环节设计了激励和支持，保证双轮稳定快速工作。
关于双轮战略的思考
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筹备主任
金直辖
做大直辖 （收入）
新人育成
系统增员法 （新增）
超 级 大 主 管
阳光之星
合格
阳光双星
龙之颠
超 级 业 务 员
双轮战略的解读
超级业务员培养体系1
方案设定 合理规划
三位一体 工具、活动、酒会
绩优体系
百万名人堂俱乐部
百万名人堂训练营
高端客户沙龙项目
超级业务员培养体系2
2011年-2016年,浙分的超级业务员总量在不断增加； 尤为重要的是——分公司自己培养的白板超级业务员在不断成长。
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年
超级业务员培养体系3
2011年-2016年，单件保费≥10万的大单件数不断增加 2015年和2016年两年，10万以上件数更是增长幅度喜人
超级业务员培养体系4
数据截止2016.12.18总部报表
高峰会参会人数总量位列第一，占比最大！
百万名人堂项目介绍
1、规划时间：2年 2、规划目标：50位50万以上百万名人堂会员+20名专业百万讲师 3、规划内容：
一年四 次培训
季度 前100名
《让你成为一名超级业务员》
外聘讲师 自建讲师队伍
“RFC”会员学习
世界华大
百万名人堂培训与活动照片集萃
第一期百万名人堂训练营
希望总部给予的支持
1、高保障产品（如四个百万系列） 2、特殊核保体系 3、高端客户服务体系（把优质客户资源留在公司）
落实董事长战略，体现阳光集团优势 提升价值贡献，体现全面管理水平 提升当地市场品牌，加强产寿联动 提升业务员销售机会，销售能力，销售收入，增强从业信心和留存。
浙分对综合金融的认识
2015年、2016年个销产数据
2016年7月综合金融基本法实施以来，分公司个销产月度业绩平稳增长 2016年月度业绩较2015年（核心系统数据）有增长，尤其是下半年 业务的增长和趋稳得益于总部综合金融政策的落实
2015 2016
2016年个销产营业区活动率
2015年营业区活动率在60%以下，2016年7月综合金融基本法实施以来，各营业区活动率（分公司考核营业区35个，12000元个销产以上为活动）增幅明显 7月起，均在总部要求的90%合格线以上
集团综合金融政策落地措施
一切工作围绕集团综合金融政策在一线队伍的“落地”； 专项推进综合金融与个险“主业”如何相互促进，全面提升
全面推进综 合金融项目 及政策在个 险队伍中 “落地”
综合金融与个险相互促进——促进综合金融发展；促进增员留存；促进业务发展
从分公司到三级机构，全省组建9人的个险综拓专员队伍；严格《考核办法》；全面负责个销产、产销寿和个销团在机构的落实
指定专项负责人； 产寿协调； 积极推进集团政策落实； 每日业绩检视； 每周视频会议； 每周一日的营业区 综合金融专题早会