年终奖理念及建议书训练 2/20
在新旧交接的12月，打工人的工作也进入尾声
在最后的冲刺阶段，能在打工人心里掀起波澜的，除了放假就是年终奖了
给自己，买买买！
给妻子，买买买！
给孩子，买买买！
去旅游，浪浪浪！
尝美食，吃吃吃！
（今朝有酒今朝醉）……
给家里置办年货，过好年
一年到头该孝顺下父母了
孩子学费
人情往来
（想投资没钱了）……
理性消费
感性消费
除了购置年货、孝敬长辈、给小孩包红包以外，
亦可对这笔资金进行规划，让“大钱生小钱”，聚沙成塔、积少成多
不趁着年关把钱留下来，年底面对的又是空空的口袋
https://baijiahao.baidu/s?id=1690460151575691333&wfr=spider&for=pc 3/20
年终奖究竟何去何从？
房产
强制
储备
“收入- 储备= 支出”
关键要“稳”
资产≠储备
先从收入中预留合理的一部分作为储备，余下的钱才能自由支配。
投资和储备中间有一道鸿沟， 叫做市场风险。
紧要关头最需要的是钱，变卖房产=无家可归
安全性
保值性
收益性
收入 - 支出 = 储备的理念已经过时了！ 4/20
努力一年的打工人，解锁年终奖理财的打开方式
我们都需要一笔
与生命等长、持续增长、确定专属的现金
帮助我们穿越不确定的生命周期
养老五问
是否有必要？
需要花多少？
做准备了吗？
有什么风险？
如何规划好？ 6/22
是否有必要？
第一问：您有关注养老问题吗？您认为我们未来能活到多少岁？有必要规划养老金吗？
时间不一定会造就一位伟人，单一定会造就一位老人，养老退休期是一个占据我们生命长度1/4-1/3的阶段期间。随着社会经济和医疗健康水平的发展，国人平均寿命越来越长，未来90后有90%的可能活到90岁以上，00后有一半的可能活到100岁以上。而中国目前已经步入深度老龄化社会，未来8年内，社保养老金将会出现赤字并且不断扩大，那我们这一代人的养老将何去何从？
社保养老入不敷出
百岁人生成为趋势
*目前条件下社保养老金结余将于2028年出现赤字并不断扩大。
*2015年国人平均寿命为76岁，平均每过4年，预期寿命增长1岁。
数据来源：中国社会科学院社会保障实验室《中国养老金精算报告2019-2050》
话术参考
长寿的风险不是长寿本身，而是无限延长的寿命所需要的不确定的花销
基本生活
人生乐趣
健康管理
失能照护
礼尚往来 8/20
养老问题到底意味着什么？
随着时代的进步，生活水平的提高，科技水平的提升，人们的生活越来越好，寿命越来越长，这是毋庸置疑的。
但是长寿的背后，有人欢喜有人愁，因为，活得越久，意味着要花的钱也越多，意味着我们要准备更多养老钱。
就像春晚赵本山说的一句话：人生最最痛苦的事，是人活着呢，钱没了！
长寿 = 花钱
如果没有钱，长寿是一种忧愁
长寿时代最痛苦的是什么？
需要花多少？
第二问：您打算退休后一个月花多少钱？您希望每个月有多少钱可以保证生活品质？
退休后有两种寿命，经济寿命和生理寿命，人走了，钱还在，叫郁闷；人还在，钱没了，那是凄凉。我们来算一下养老每年需要花多少钱：
退休后有更多的闲暇时间跟朋友聚会，出去旅行游玩，花费支出会比退休前更多，衣食住行。人情往来等基本花费，假设每月5400元，一年就是6.5万，如果60岁退休，到90岁，养老生活就需要约200万元，若考虑通胀和健康医疗，花费就更高了。
那这笔钱啊从哪里来？够不够？您想过了吗？
备注：以上数据仅供参考
退休后需要花多少钱？
一日三餐：50元/天*365天=18250元
人情往来：1000元/月*12月=12000元
孙辈礼物：300元/月*12月=3600元
水电物业：800元/月*12月=9600元
健康医疗：1000元/月*12月=12000元
外出旅游：10000元/年*1次=10000元
≈6.5万/年
话术参考