龙年计划洽谈逻辑
——三力一促训练——
龙年计划——洽谈逻辑
”
三力一促
龙年计划洽谈逻辑
招募密码：三力一促
黄金五问——引入话题
成长性
梦想
家庭生活
收入
将来性
工作动力
生活
工作
找动力——非常6+6
公平性
人际关系
愿景
兴趣
子女教育
社会奉献
挖掘需求
给拉力——非常6+6
按准增员“动力6+6”的点
对应沟通不超过3项
谨记：无需面面俱到
满足需求
化阻力——准增员对象常见的异议
我担心自己不适合做保险
我不想向熟人推销保险
我家人不同意我做保险
丢了原来的专业，太可惜
做保险的人太多了，不好做
我担心收入不稳定
我不知道从哪儿找客户
……
防御型的反对问题 1、动力、拉力不足 2、关系不到位
真实的异议 1、对未来的恐惧 2、对改变的担心
担忧只能被弱化，不能彻底消失。
促成需求
拉力的其中一环
“龙年计划”
招募方案的翻译
承诺面谈
促成参训
签约班之后再定身份
今日get——龙年计划洽谈逻辑
翻译
招募方案
给拉力——两大方案共同点
综合金融专员：1200元
卓越经理人：2700元
建库30个
平台6个
拜访30访
短险500及以上
综合金融专员：1500元
卓越经理人：1500元
综合金融专员：300元
卓越经理人：300元
综合金融专员：500元
卓越经理人：500元
建 库 ？
拜 访 ？
平 台 ？
短 险 ？
整理客户资料
每天做一个客户服务的记录
主题体验活动
每月限额
短险试销
给拉力——招募方案（如何翻译）
建库？
拜访？
平台？
短险？
龙年计划
翻译
建库30个
拜访30访
平台6个
短险保费500元及以上 1 2 3 4
每月至少整理30个客户资料
每天至少做一条客户服务记录
（价值交换）每个月只有6个的客户体验活动名额，比如DIY活动，理财、健康等讲座
短期险产品试销，保费低，保障高，产品佣金另外收，中山客户很喜欢 1 2 3 4
给拉力——招募方案（如何翻译）
综合金融专员 卓越经理人
年度达标 特别贡献奖
可选择性讲——年度特别贡献奖
超级合伙人/国企联盟
?提前做好521
?推送营销部负责人面试
承诺面谈
促参训——承诺面谈：工作要求提什么
实例：
作为一份事业来经营，公司也会对您提出一些工作要求。但是您放心，都是一些基本的要求:
首先您要来公司参会，达成一定的参会要求，同时在参会过程中学习知识，锻炼成长；我们每天的早会时间约为2个小时；
其次为了帮助您能够快速融入**大家庭，公司会有培训，具体有岗前培训，是三天半的时间；入职后，前X个月我们会配备专门的启航班与众鑫班，是走读式的。启航班大概X天，每天上午有2-3个小时的学习时间；后期众鑫班XXXXXXXX，下午都是自由展业、拜访客户时间，理论实践相结合，让您在学习中拓展视野，掌握寿险经营的秘诀；
俗话说勤奋踩出亿万金，要想赚更多的收入，也要张开嘴、迈开腿，要达成公司要求的拜访要求，XXXXXX。
只要按照要求来，您一定会在这里收获自己想要的财富！
要求梳理：参会、培训、拜访等
对优增，如果没有要求，反而显得我们不专业