09年经销商会发言
一、发展12年，合作12年
①12年发展与变化
英皇发展12年，从做佛山到做广东省，经过二年，广东省—全国经过二年，全国到全世界用8年。
思路决定出路，眼界决定境界
先做批发，竞争太激烈了。做品牌、门头广告、灯箱，竞争品牌多了，做专卖店，统一门头、统一装修，增加英皇的影响力，使英皇从小品牌中脱颖而出，成为国内一线品牌。
②12年的历程与感思
12年来，英皇不断学习，不断进步，学销售管理，公司管理，学财务，学人事管理，使英皇的管理从100m2的销售店到今天6000 m2的营销中心，从2000 m2的工厂做到有20万m2的工厂，除了不断改变，不断创新，特别在管理的创新上每年都有小改变。在英皇，永恒不变的就是变，只有不断调整思路才能适应市场的需求，不被社会淘汰。
③英皇2007与2008
2007年，公司比2006年增长40%,2008年比2007年增长较慢，增长10%。2007年增加专卖店 ？ 个，2008年增加专卖店 ？ 个。英皇90%的销量来自零售，增加专卖店应该是增加销量，但我们发现，08年开始有些变化，有些省会城市，建材市场开得太多了，原来一间店卖二百万，现在两间店卖二百万，而且店面的投入越来越多，竞争对手和我们一样，大家都采取一样的装修，一样的工资、奖金给店长、店员，产品也差不多。开始有客户问我怎么办？09年怎么走？怎么做？怎样才能生存？怎样才不被社会淘汰？这个也是英皇要考虑的问题，究竟在这样的环境下怎样创新，怎样改变才能满足消费者的需求呢？怎样才能使消费者认同这个品牌，愿意购买产品？信任英皇产品甚至能介绍亲戚朋友购买呢？怎样做才能使英皇的消费群越来越大？摆在我们面前的问题我们必须想办法解决，而不是不管它，赚了钱再说，后面我再讲英皇未来五年的发展思路。
④优秀的经销商代表
在品牌经营的过程中，很幸运我们认识了一群优秀的客户，优秀的朋友。他们不断向英皇提问题，提思路，提目标，提想法，给我印象较深的是杭州冯国根，冯总和英皇合作差不多9年了，我记得当时差不多在2000年时，我办公室在江湾路，也是当时佛山最大的卫浴展厅，有800 m2。冯总有一天走进我办公室和我谈想做英皇产品，当时他做摩思龙头，互相交流了约两个小时。我们就基本上达成一致意见，冯总是个能做高档品牌且有思路的人，英皇交给他做应该不会太差。当时冯总店面位置不是太好，店也不多只有一个，而且不是在重要市场。我告诉他，一定要找到理想的位置，做零售位置最重要。一线品牌必须有一线位置。否则卖不好。冯总等了几年找好位置，英皇也不断的鼓励他，他从英皇赚到了钱不断开店，终于等到了一个好的机会，在杭州的一个新市场。我们评估过是一个非常有前途的市场拿了一个三百平方的店。门口第一个位置，顾客必经之路，为了做好这个店，冯总亲自来佛山住了几天，和设计师商量店的平面图怎样布置才合理，装修上怎样做才吸引消费者。终于在08年五月前杭州店开业了，销售一直都不错，冯总告诉我这个店每个月都是市场内的销售冠军，给店长的任务一个月一百万。详细的情况待冯总上台时再介绍他的成功经验。我发现做得好的客户都是积极主动的学习，做事从来不大依赖别人，都是自动的想办法解决问题。贵阳田总给我的印象也很深，10年前见他时孩子刚半岁，钱不多，不够十万，问我能否做英皇。当时我们也是不大，刚好门当户对，而且我发现田总很有激情，很勤快，很努力。我第一次到贵阳时，他的店开业，早上打电话我说今天开业你一定要来看看。我行李及带个平时用的手提包从办公室直接到机场去了。田总到机场接我，马上参加店面直接到机场去了。田总到机场接我，马上参加店面搞开业活动，中午和店员店长吃饭谈产品知识销售技能。下午看市场。第二天我们走访二级市场，开了8个小时的车，一天去了遵义和安顺，晚上很晚回到贵阳，路上我看他太累了。我提议我来开车，他说我不熟悉路不能开，最后他累得实在不行就停在路边休息了十多分钟有继续赶路。当时我心里就想，此人以后必大有作为，因为肯吃苦，肯干，肯学习，所有成功人士所备的优点都有不成功才怪了。昆明任总是一个不怎么会表达意见的朋友，平时我们一群朋友在一起时他听的比说的多，但我慢慢发现他的脑袋特别活跃，总是在想未来的东西，而且他经常来佛山，见我半小时或者吃个饭就走，就像在我司附近住一样。最近他说昆明市场太多，不知怎样选择，他有一个