如果说手机只是通话,手表只是看时,衣服只是取暖…
如果风扇只是扇风…
英扬传奇广告 重案组 2006.12
艾美特2007风扇推广思路暨经销商会议方案
写在案前的话
关于本案中所陈述的策略性的思路,我们由于共同的认识,在大的方向上是一个已有的共识,因此,本案只是将我们的策略性思路进行了一个梳理!从而让双方站在更高更系统的角度理解我们未来的方向!
策略的思路

产业的现状及艾美特的定位
品牌资产分析及消费者洞察
策略之后的解决思路
经销商会议的创意表现
经销商会议的执行思路
定位决定使命，企图决定版图
产业的现状及艾美特的定位1曾经的“夕阳产业”
世纪之交， 随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”。 从侧面资料看 —— 曾经的“夕阳产业” 2000年：共有82个电风扇品牌进行了平面广告投放，艾美特、美的、格力位居前三甲，投放额分别为25.74万元、20.49万元和16.33万元。 美的/格力2000年空调产品广告投放分别是2202.06万元和2082.4万元，与其在电风扇广告投放有天壤之别。 2001年：只有27个品牌进行了平面广告投放，艾美特投放额只有6.38万元。
行业的恢复性价值回归
数据显示，110元以下产品的销量占比下降近14%，而110—200元的产品销量则增加9%，200—350元的产品销量也上升2%
而且，电风扇的平均出口单价也呈上升趋势，如出口金额上30%的同比增长率明显高于出口数量上25%的同比增长率，便证明了这一点
在行业平均价格上则稳中有升。
行业的恢复性价值回归
2003年，市场开始全面复苏。先从外销市场的情况来看，全年电风扇的出口金额为13.16亿美元，同比增长率达到了30%，占整个家电出口的比例为10.37%。 2005年，在外销方面电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长21.3%，占整个家电出口的11.4%，电风扇的出口数量更是空调整机的10倍；而国内市场的销量也突破了5500万台。
30%
21.3%
行业的恢复性价值回归
04年，国内风扇行业市场容量27亿， 05年，国内风扇行业市场容量30亿，平均每年以10%的幅度逐渐扩大市场容量。 06年风扇市场容量将突破33个亿！
10%
10%
行业的恢复性价值回归
电力能源紧张
房地产业发展，节约型社会
空调副效应
三四级市场、农村容量大
近两年市场势头强劲！ 04年，国内风扇行业市场容量27亿，05年，国内风扇行业市场容量30亿，平均每年以10%的幅度逐渐扩大市场容量
行业的恢复性价值回归
产业进入新的生命周期
产业进入新的生命周期
负离子、氧吧、紫外线杀菌 ， 智能温感，遥控功能，液晶动态显示，“飘香”功能， 带蓄电池的、利用太阳能作能源的电风扇， 带驱蚊功能、带有照明功能、防水，彩色、透明扇页， 无级调速、具备“人体感应”功能的防护网罩， “负离子”、“光触媒”， 自然风、睡眠风、海湾风、高原风 “外观”、“健康”、“节能”、“方便”、“新奇”