郴州市首家引进“LED”电子显示屏示范药房 郴州市首家实行“会员免单日“活动惠民药房
燕 泉 广 场 店
重
装
开
业
促
销
方
案
重装开业 惠动福城同德堂大药房企划部·10月
前言分析
发展中的同德堂
2009年6月6日，同德堂大药房燕泉广场店盛装启航，从此福城人民的心中记住了“同德堂”这三个字，一时“同德堂”三个字被市民广为谈论着。在郴州地区，同德堂大药房首创的把LED电子显示屏引入药房的举措，一时成为郴州医药零售业界仿效之楷模，如今郴州地区内各大药房刮起了一股“LED”风，为市容增添一道美丽风景，也为自已发展成为郴州医药零售业界一个新力军奠定了一定的基础。经过一年多的发展，在福城人民的共同支持及见证下，同德堂大药房已发展成为一个拥有燕泉广场店、人民西路店、燕泉兴惠店三家直营门店的医药零售企业。
2010年10月，同德堂大药房为实现对市民的低价承诺，药价直降到底。在关乎老百姓民生的药价问题上，同德堂大药房极力做低价的先行者与创导者，率先在郴州地区内实行“会员购物可免单，每月一天不要钱”的会员免单日活动，重磅一击，业内为之震惊，老百姓却真正从中受益。如今，同德堂大药房拓展态势迅猛，意向门面正在协议谈判中，计划年内门店将新增至8—10家，欢迎市内广大经营门面业主前来业务洽谈，携手同德堂，双赢共创！
同样在2010年10月，为更好的服务于福城人民，同德堂大药房燕泉广场店门面升级重装，门面全新装修、面积扩大、药品品种增加、服务质量全新升级。为感谢广大福城郴州市民对我同德堂大药房的鼎力支持与厚爱，同德堂大药房燕泉广场店特定于10月29日10月31日开展重装开业大型优惠活动，欢迎广大顾客届时光临。
更多惊喜！更多优惠！尽在11月中揭晓。敬请关注！
促销时间
2010年10月29日—31日
促销主题、活动主题：重装开业 惠动福城
其他主题：老百姓都说同德堂的药价低
会员购物可免单 每月一天不要钱
三、 促销目的
挽回因重装而流失的一部分顾客群
告知顾客门面重装后全新卖场环境、全新的服务质量的升级
提升门店销售业绩
业绩考核：通过为期五天的促销活动，目标达成2.5万元（第一天1.5万、第二天1.0万、第三天0.8万、第天1.0万、第三天0.8万；
促销内容：
产品促销：
品项选择：药食同源类、滋补类、感冒止咳类、清热解毒、五官类、消炎类、心脑血管类、营养保健类
超低价产品（负毛利）：A类广告品种、常规负毛利品种：一元专区
惊爆价产品（低毛利）：B类品种、较知名品牌品种、高库存品种、组合价产品（较高毛利）：效益品种、重点新产品、自有品种
DM产品分配表
商品品类
药食同源
滋补类
感冒止咳五官
清热解毒
抗菌消炎
心脑血管
营养保健
体现方式
处方组合
单品
组合、联合
单品、联合
联合
单品、组合
单品、组合
数量5 15
20 53 12
10 价格类别
组合价
低、惊爆
组合、低、爆
超低、组合
低、组合
组合、超低
组合价、惊爆
占比
7.2%
21.4%
28.6%
7.2%
4.1%
17.2%
14.3%
活动促销：
活动一：重装开业　开门有礼
10月29日－31日活动期间，每天早7：30，开门前100名会员顾客凭同德堂会员卡及本人身份证排队均可免费领取高级塑料脸盆一个，礼品数量有限，先到先得，送完为止。（100名*3天+100个备用）*3.0元＝1200元
活动二：开业有礼 惠动福城
11月16日－20日活动期间，会员一次性购物达以下金额的顾客均可获赠相应礼品一份：
会员满29元 送 高级毛巾一条
会员满59元 送 高级棉拖鞋一双
会员满89元 送 900ML金龙鱼食用油一瓶
会员满129元 　 送 高级品牌洗洁精一桶
会员满189元 　 送 高级品牌纸巾一提
会员满289元 　 送 优质大米一袋
会员满589元 　 送 4.5L金龙鱼食用油一桶
注：电脑小票不累计、不分解；特价商品不参与此活动。非会员顾客在当日办理会员卡亦可享受此活动。欢迎广大顾客踊跃办理同