2020年分公司总经理目标责任协议书
甲方：XX公司
乙方：XXX
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 分公司总经理 职务，全面负责 XX分公司 的 工作，聘任、考核时间为2020年1月1日至2020年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1）业绩达成
公司销售额达到 以上，利润 以上，市场占有率在 以上，应收账款 以下；
2）团队建设
公司人数达到 人，培养核心人才营销总监 人，技术总监 人，运营总监 人，人员流失率在 以下，核心人才流失率在 以下；
3）日常运营管理
公司运营健康，无工商、税务风险。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，
固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红 ；年终奖金为 。
2、收益说明：
1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；
2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；
3）提成：公司销售额的X%；
4）分红：为分公司核算利润的X%
5）年终奖金：为公司利润超额部分的 %；
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
分公司总经理考核评分表（年度）
姓名
岗位
分公司总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果1 销售额
30%
实际到账的现金总额
完成 30分；
完成 20分；
完成 15分；
完成 10分；
完成 5分；
以下 0分2 利润
20%
税前利润
完成 20分；
完成 15分；
完成 10分；
完成 5分；
以下 0分3 新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
完成，10分；
未完成，0分4 系统建设
10%
2013年导入组织系统
制作系统并导入流程， 10分；
制作但未导入，5分；
未制作、未导入，0分5 团队建设
20%
团队人数达标，核心人才达到编制
按要求完成 20分；
每少一名扣5分，直至为06 日常运营
10%
公司运营健康，无工商、税务风险
完成，10分
出现工商、税务等问题，0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果1 承担责任
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分2 领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分3 指挥
25%
1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知操作方法
3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4、团队工作井然，成员离场行为较好
5、指挥具有艺术性，成员不易违规
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分4 决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分