暑假招生的减法策略
优惠设计
优惠的本质：在于给客户带去之际的超额消费感受 优惠的方式：叠加销售，而非减少销售 优惠的策略：简单 长久 对比 教育优惠的方式：换购、积分、套课、
优 惠
减法一、 把校区的优惠政策较少成两种模式： 老生优惠多少？新生优惠多少？ 宗旨老生优惠政策为当年新生优惠政策90% 减法二、 取消一切优惠，积分兑换，消费一元积一分 年底大换购比如2000积分可以换价值400元礼品（以实物为准）
服务设计
服务：差异化经营定位方式 服务标准：个体化差异 但是始终以选择而满意 服务流程：让每个人都知道最坏的结果 让每个人都知道最好的过程 培训学校教学服务： 咨询服务、教学服务、生活服务、服 务
承诺服务： 结合现在校区的运营和状态列出最低服务标准 （张贴在墙上、用标语形式）用关键词 安全：我们提供孩子在校全天照看，并买保险 安心：我们提供孩子一站式的学习需求，各科 便捷：我们提供孩子随时教育咨询服务和帮助 陪伴：我们提供孩子终身的教育升学服务 贴心：我们提供家长交流的场所和教育沙龙聚会
策略
咨询策略： 1、规划学科知识 2、引导家长消费 3、建立长久关系 4、校园文化建设跟进
惊 喜
给出家长额外的惊喜才会赢得忠诚的信任： 1、期末考试和冲刺串讲：直接打电话通知孩子参加 2、通知所有的孩子学习的孩子考完试参加学校买单的一日游，每个孩子免费家长每人120元 3、提供暑假周末家长亲子游服务，家长可以来咨询学校帮助协调 4、举办暑期孩子家庭安全讲演会等公益活动！
对于老生：我们的全新全意的服务
以上都是针对学校老生进行的招生方式的改进 新： 我们公益 我们惊喜 我们周到
新生招生方略
1、完美的公开课 体验课 6月25日左右开课 7月7日上课单独开班 2、搞定学校的班主任老师 对方需求 对方的人脉 对方的条件
串 联
优惠：树立产品体系 服务：建立产品价值 策略：促成产品销售 惊喜：带来客户转介绍 新生：打开渠道，要人气。
谢 谢
让每个人简单、实战学习办学 成就每个人的生活愿景