数字技术刷新房地产营销模式
 营销概念的数字化、营销媒介数字化、营销管理数字化、营销展示数字化在房地产营销中的全面运用，标志着房地产在传统营销的四个要素（即4P）中全部采用了数字化技术，数字技术正在全面刷着新传统的房地产营销模式，从而构成了全新的房地产数字化营销模式。一方面，全新的房地产数字化营销模式，已经成为每一个房地产商不容忽视的营销手段。另一方面，也应该认识到，数字技术虽然具有极大的发展前景，但目前还是辅助的营销方式。营销方式的革命不能仅仅停留在概念与表面上，关键是要务实与创新，对待传统的房地产营销模式，应该利用新技术来刷新，对待新的数字技术，应该与传统的房地产营销模式相结合，使之更加务实。 日前，深圳房地产界评出最具创新的营销概念，前三名分别是：E概念、宽频多媒体、网络化数字化社区，这三个概念都与数字技术有关，说明数字技术的运用在营销在房地产营销中的作用越来越重要。随着数字技术的不断发展，数字化营销作为房地产的一个新模式、成为一个新理念逐渐普及起来，几乎是房地产界最流行的模式。纵观深圳的房地产商，从万科金地等知名房地产商，到一些名不见经传的小企业，无一不在利用数字技术为自己的房地产营销服务。 房地产营销数字化目前主要体现在四个方面，一是营销概念的数字化，即在售楼时推广E概念即网络化与信息化概念；二是营销媒介数字化，即通过房地产网站对楼盘进行展示；三是营销管理数字化，即通过数据库软件对房地产销售进行网络化管理；四是促销展示数字化，即通过3D、vr360等先进的数字技术展示楼盘，丰富楼盘广告的表现形式。 目前，几乎每一家房地产公司都将数字化与信息化作为自己的卖点，推广数字化、信息化小区已经成为一种潮流与模式，营销概念的数字化主要体现在网络化、数字化社区概念，其实质在于涵盖了教育培训、医疗保健、家政服务、文化娱乐、网上购物、电子商务、家庭办公、视频点播、休闲旅游、求职就业、法律咨询等网络信息服务在内的功能小区。拥有建设控股强大后盾的建联公司正在建设建信宽带城域网，为数字化小区推波助澜。 在营销媒介方面，互联网作为一种数字化的互动式媒介，在短短一年的时间在房地产营销实践中迅速普及起来，涌现了搜房网、买房网、新景网等一批有影响的网站。网络营销的效果首先是通过其广告的效果来体现，在网络广告的新空间，广告公司与房产开发商都面临着改变营销传播方法及选取媒体的压力和机遇。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网上拍卖作为一种尝试也被万科等公司反复采用。网络广告在未来具有得天独厚的优势，自然会成为房地产商实施现代营销媒体战略的重要一部分。 网络技术的发展同时也促进了房地产营销管理的数字化、网络化进程，万科、金地等越来越多房地产商在公司内部与网络上建立了自己的营销数据库，在这方面也了有一些成功的应用。数据库营销给人带来的好处是双向的，其一，地产商可以通过网上直接进行有针对性的市场调研，了解消费者的需求和心态，便于进行分析和定位，把握营销策划的方向。通过各种手段收集的网民数据库本身也是最好的准客户档案。其二，有利于为客户提供个性化的售前售后服务。数据库营销利用网络的交互式运作，为供需之间开展双向交流提供了便利。其三，可以实现远程售楼管理，有利于总部与分布的即时沟通。 数字技术的发展也刷新了房地产营销展示模式，长城地产、华侨城房地产、天健房地产、世联地产、同致地产等越来越多公司采用了买房网等网络公司提供的的三维虚拟技术。数码技术特别是三维虚拟技术极大的地丰富了电子楼书与房地产广告的表现形式，解决网络浏览三维图形的带宽的问题，给从事房地产营销的网站和广告公司带来了利润增长点与事业发展空间，也给网上商城与电子商务带来机会，三维虚拟营销代表着房地产网络营销的一种发展方向。 由此可见，营销概念的数字化、营销媒介数字化、营销管理数字化、营销展示数字化构成了全新的数字化的营销模式，成为21世纪初房地产营销中最抢眼的亮点。 业界评论 高宇（明源电脑公司总经理）：房地产营销管理数字化所带来的