PRODUCT TRAINING
素质教育｜
素质教育时代，教育成本更高
提升核心素养，德智体美劳全面发展
音乐、艺术、体育、智力开发等成为校外素质教育的核心， 并受到新一代家长的喜爱
超过50%的家庭 子女教育开销占据21%以上
政策解读｜
“双减”政策的现状
现状（一）
基础教育 学科减少
学科外培训增加 兴趣班支出提升
家长们总会让孩子选择一门自己喜爱的兴趣爱好和特长来进行培训，而这些学科外的培训，费用实际上比学科培训还要高。
政策解读｜
现状（二）
需求
家庭
“双减”政策的现状
”
政策解读｜
“双减”政策带来的思考
”
场景应用｜
教育金四大特性
教育金四大特性
持续性
增值性
确定性
场景应用｜
圈定目标客户
目标客户画像
实战演示｜
教育金规划销售逻辑
实战演示｜
话题引入话术（一）
实战演示｜
话题引入话术（二）
实战演示｜
激发需求话术
问题一：面对如此庞大的教育支出，我们需要提前准备吗？
所有的客户都会回答“一定要提前准备”，这个问题主要是为了引出第二个问题。
问题二：你觉得用什么方式存会好一点呢？
这个问题我们需要分为两个部分话术进行展示，首先是增额寿险的四大特性，然后是科学的储备方式。 话术1：为孩子提前准备一笔教育金，可以让宝爸宝妈在年轻力壮的时候，强制储蓄一笔孩子未来必须要用的钱。而教育金必须要同时具备以下四大特性： 1、强制性，教育金需提前强制储备，专款专用。 2、确定性，需要用的时候一定可以及时兑现。 3、增值性，教育金需要抵御通货膨胀，持续稳健增值。 4、持续性，教育金的储备不因父母人身风险而中断，就算发生意外了，孩子也能顺利完成学业。同时具备以上特点的才能算是一笔合格的子女教育金。
实战演示｜
激发需求话术
问题二：你觉得用什么方式存会好一点呢？
话术2：按照我们平常的储蓄方式，主要分为几种 ①银行储蓄，这是大部分家庭会选择的，但银行储蓄的利率很低，无法抵御通货膨胀，无法实现保值增值的作用，最重要的是容易被挪用，无法做到专款专用。 ②不动产储备，目前房地产投资未来市场不明朗，很难做到及时变现。 ③股票、基金等金融投资，这些投资风险高、容易被套牢，甚至是血本无归。
目前可以同时满足教育金四大特点的，增额寿险是其中一种工具，是教育金储备之优选！用保险储备教育金，也许在每个方面都不是最优，却优胜在兼顾平衡每个方面！可以给孩子确定的未来。
实战演示｜
产品说明
测算教育金缺口，提供解决方案
交: 交多少次，每次交多少保费，总计交了多少 领: 初中领几次，每次领多少，高中领几次，每次领多少，大学......总计领多少 剩: 账户结余是多少 创: 交了多少，领了多少，剩下多少，意味着交费创造了多少? 产品计划书是多样的，根据客户孩子的年龄，量身定制
实战演示｜
高效促成&异议处理
高效促成： 教育是刚需，自备不划算，没有是亏欠，反正都要有，越早越轻松，那就现在办。 让我们最爱的孩子拥有确定的未来。您是投2万还是5万？
异议处理： ①孩子还小，现在就开始准备教育金太早了吧? 教育金是一笔持续的投入，在孩子还小的时候没有尽早做规划，当孩子需要较大教育金投入时，可能给家庭带来很大的负担。教育金没有时间弹性、费用弹性，是一个家庭早晚一定会面对的事情。从收益和家庭压力角度来说，早准备早轻松且更高效。