微会实操手册

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微会的认知
疫情下最安心的沟通方式，简单高效的沟通，节约时间； 微会是线上批量开发、服务客户的最佳途径；新人伙伴借力开单最好的平台； 对平日不好开口、难以见面客户最好的沟通方式； 为客户提供一个良好有效的保险知识平台； 客户邀请亲朋好友无压力，更容易得到转介绍客户的联系方式。
微会操作注意事项
1、会前 做好邀约，提前建群，并在群内进行预告； 微产会正式开始前，合理利用微信相关功能，增加互动，调动气氛，并要求客户邀约更多的人进群。 2、会中 找同事做配合，推送文字稿和图片； 提前安排好007，在分享接近尾声的时候，带动氛围做互动，防止冷场。 3、会后 分享结束后及时解散临时分享群。
微会操作 —— 会前
<会前通知> 主持人至少提前1小时在群内反复就本次活动的意义做预热宣导，让客户重视并准时观看。 通过互动要求转介绍，将参与客户数量推到极致。
微会操作 —— 会中
明确讲解内容 重疾险定义修改的原因？ 新规重点改了哪些范围？ 我们应该如何应对？
微会操作 —— 会中
重疾险定义修改的原因？ 从行业的角度来说现在是轻症重赔，像一期甲状腺癌占甲状腺癌的91%，五年生存率高达84%，但发病率高，占比超过总理赔件数的22%，且还在以每年20%的速度持续恶化；治疗费用低理赔金额高，实际花费也就一两万，我司最高理赔达到了260万，保险行业理赔已经不堪重负。总结一下，就是甲状腺癌发病率的高发恶化，与保险理赔不堪重负的矛盾。 第二是重疾严赔，就是现行的理赔标准与新医疗技术使用之间的不匹配，比如：冠状动脉搭桥手术在以前是要开胸的，现行规则规定开胸才能理赔，而现有技术微创手术就能完成，流血少，愈后好，疼痛轻，恢复快，住院时间短，但按现行规则不能理赔。所以说国家一直在推行重疾定义的修改，目的是改善保险行业的理赔现状，以及保障人民群众使用最新治疗技术的需求。所以新规下，部分病种理赔更宽泛。
微会操作 —— 会中
第一点新定义增加了三种重疾和三种轻症，但我们在售产品里面其实都包含了，所以新增的三重三轻对客户没有影响。 第二点是八种重疾赔付范围扩大，比如刚才说的微创手术也是可以理赔的，显然新定义好于老定义。
新规重点改了哪些范围？
第三是四降一严两不保。 四降是指轻度甲状腺癌、早期神经内分泌肿瘤、轻度心肌梗塞降为轻症，轻症赔付下降到不超30%的保额；一严是部分重疾必须要达到特定治疗条件或标准才能理赔，两不保是指原位癌不保、交界性肿瘤不保（介于良性肿瘤和恶性肿瘤之间），这方面老定义对客户更好一些。
微会操作 —— 会中
我们都知道，恶性肿瘤（也就是我们所说的癌症）和心脑血管疾病，这两大类疾病占据了各家保险公司重疾理赔的85%以上，今天我们重点来看看这两类：
第一类：关于恶性肿瘤（重点） 现在的定义，疾病的名称叫做【恶性肿瘤】 新定义，疾病的名称叫做【恶性肿瘤-重度】 名称上更加严谨了，不能只是“恶性”，还要得是“重度”！
比如新版重疾不再保障：I期及更轻的甲状腺癌 I期及更轻的甲状腺癌调整为轻症，最高理赔只有30%保额。现在的产品可100%赔付，新定义下的产品最高只能赔付30%，100万的保障就少了70万，这可是一笔不小的金额。 同时“原位癌和交界性恶性肿瘤”等明确不属于重疾，也不属于新规中轻症。绝大部分分级为G1或更轻分级的【神经内分泌肿瘤】不属于重疾，但属于新规中轻症。
微会操作 —— 会中