广州鳄鱼生态公园营销策划
市场分析
消费者分析1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代，小资情调，追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区，包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。?
竞争对手分析
1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有，虽然也有鳄鱼养殖场，但以主题公园形式的还未出现； 2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地，但出境难，费用高。 3、澳洲也是基地，但由于大陆巨大的消费群体，是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园，但其主题已不新鲜，已趋衰势； ? 所以，竞争在于自身经营是否卓越。?
SWOT分析
?目标市场定位
1、消费群体定位： ---主要以少年儿童为主，并以其为主带动家庭消费。 1） 珠三角中等以上收入的家庭， 2） 内地中等以上收入家庭 ---青年白领为主（强调个性张扬，追求野性）带动情侣消费或朋友消费。 ---- 国外特别东亚到大陆观光人群 ---其他群体（即为第一次新鲜游者） 2、区域市场定位：珠三角—长三角-京津唐—全国大中城市—国外观光游客
产品策略
围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。 ?
品牌策略
1、核心价值提炼----- 1）产品卖点：全球最大，国内首家。 2）“鳄鱼”内涵分析： 天性：天生凶残、外表丑陋； 内涵延伸：个性张扬、行动力强、野性十足，爱冒险 引申---与国内的青少年与青年强调个性、野性十足，爱冒险相符。 3）“生态公园”分析：一种欢乐、环保、梦幻之地，一个制造童话的乐园。 引申--- “鳄鱼王园”，一个产生王子与公主，追求浪漫的神话世界。 ?

核心价值提炼----- 一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国” 口号---- “鳄鱼王园，有点野”---与“有点嘢”谐音，对珠三 角的人群有共鸣。 副题：广州鳄鱼生态公园，全球最大，全国首家。
品牌识别----形象设计?
形象代言：卡通鳄鱼-----一个有点野、精力充足，但爱憎分明的“鳄鱼王子” 。 园区以“野”为包装，强调一种动感、热烈、现代化的 “以童话与高科技包装”的园区，打造一个现实生活当 中神话般的“鳄鱼王国”。
建立整合传播机构
1、策划部：品牌策划与活动策划； 2、公关部：媒介公关，专门与媒体打交道，与广告公 作合作、广告发布等； 3、? 设计与演艺：活动实施与执行。 ?
根据地与聚焦原则---渠道策略
?1、根据地：在珠三角为主，以区域带动，以口碑带动市场。 2、聚焦人群：青年一代，爱冒险，追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。 3、一次性消费群体 4、儿童消费群体，带动家庭消费。 5、渠道选择：旅游服务机构：旅行社、宾馆 团体机构。其他
低成本传播组合
? 传播组合策略 围绕着核心价值进行传播：童话般的“鳄鱼王园”，有 点野。 ?