印度市场客户开发全攻略
外贸人的眼里，对印度客户的评价很多都不好；但是作为一个仅次于中国的第二大人口大国，印度的人口消费能力很强，进口需求巨大，做外贸不可能放弃这个市场！那么，怎么开发这个市场的客户呢？
印度客户的特点
（1）印式英语。印度客户英语水平普遍都很好，但是口语偏印式，所以尽量避免电话谈判重要细节。
（2）不要说NO。在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Let me see.I will try.或者I will get back to you.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。
（3）爱吹牛。一上来就说我可以给你多少多少个单。最后订单数量通常达不到起订量，当然也有十有八九是不下单的。
（4）繁琐爱打听，刚谈了没多久就跟你要款式和图片，前前后后，反反复复跟你要，不给他就怪你不尊重客户。爱打听公司客户的详细信息，希望告诉他客户的公司名，联系人，联系方式等等。
（5）爱砍价。说起印度客户，十个中国买家九个摇头，更甚者印度询盘都视为垃圾询盘。印度客户爱砍价的原因在于：印度贸易的本质是代理贸易，当货物到达真正买家手中时，已经经过了至少三重代理。
（6）缺乏时间观念，尤其体现在，半天的细节谈判，到了印度客户那里可以三两天。特别到价格环节，非常耐心地和你一点点杀价。约验厂或者面谈的时间很不守时，打款的时间更不守时。口头禅的tomorrow永远遥遥无期。
（7）没信誉，五六个印度人合同都签订好了，还会叫你降价，不降就威胁取消订单，有人还拿了假定金水单来糊弄。
（8）很精明。大多印度客户比较了解中国市场。尤其会在阿里巴巴国际站等B2B平台广发询盘，甚至已经精到了解该产品的退税率，可以计算出退税价格，把工厂的成本吃得很透。
（9）多素食主义者。印度作为宗教大国，有近一半的人是素食主义者。因此如有印度客户参观工厂，应酬前应与客户确认Are you a vegetarian?
（10）很善变。谈判中涉及到单子任何的关键细节都要以书面确认为主，并且合同/图纸/样板都要求回签才能安排生产。
（11）很多疑。除了多方面比较价格，并且会试图打探当地是否有其他竞争者在和你们合作。因此要以公司规定为由company rules/regulations婉拒说出竞争者名字。
（12）付款拖拖拉拉(这是最头疼的)，却经常会让你先把提单寄过去给他。
（13）印度客户往往在饭点的时候来公司谈合作，就不得不先吃饭再去看产品。可能很多印度客户来中国之前，也都专门去研究过中国，知道我们热情好客，尤其是对待生意上的客户轻慢不得。印度客户每次总是在快吃饭的时候来找我们，这样就不得不先吃饭，吃饭之后再去看产品，谈合作，但往往很多客户不满意产品，留下一句，下次再联系就走了。对比以前的客户往往是先看产品，有一定的意向后再坐下一起吃饭谈进一步的合作。由于竞争激烈，利润本来就很小，经过印度客户的几次饭下来，利润更少了。
（14）你已经准备好了的货，印度客户往往拖着不拿货，信誉度差。同样的货物，印度客户会给你很低比例的定金，让你把货生产好了之后，后面就开始拖着不拿货了。由于定金比例本来就很低，若是不把货物发出去，压货很容易导致资金问题，借贷的资金会产生更高的利息。印度人的这种拖其实就是太不讲究信誉了，和他们打交道这多年，几乎没有不拖的时候，除非是一些他们那边的时间也有限制的情况下才会让你按时发货。现在的经验也是和印度人一样拖着，一般是先拖一段时间，准备部分的产品，催促他们之后，再去准备剩下的部分。
首先，我们来看看开发印度客户的6种有效方法：
1、行业协会
印度任何一个行业都有协会，印度的大采购商一般都是行业协会的会员。所以，拜访协会是获得印度代理商一个好方法。可以Google搜索：产品关键+India+association，寻找产品相关协会，找到协会会员，进