全年各月份招生计划方案
一月份：元旦节（建议文化课实用）
目的：老带新
形式：第三方链接点爆竹（形式多样）通过转发朋友圈吸引老生转发朋友，每通过链接进入参与活动的新生，则老生获取一次点额外点进去的机会，直至点燃所有爆竹，即使不点燃所有依然可以兑换课程或不同的礼品。
期限设置：一周
课程设置：寒假预科班（辅导寒假作业，预习新课）
价格设置：188/88/66等
其他设置：1、比如5颗爆竹点燃了2颗，底价188的需要128，点燃3颗的88等；2、点燃全部的新生/老生报名成功后均可到校区领取礼品，领完之后转发固定文字可发送朋友圈
注意事项：1.一定要做好提前排课、年龄段分层、注意避免人数过多，最好名额有限，注意数据把控。
2月份：助力新学期（通用）
目的：新带新
形式：第三方链接三级分销，A家长为终端，转发给B家长，B家长获得返佣，B家长转发给C家长，C家长报名后B家长获得最大返佣，A家长获得小额返佣
期限设置：5—7天
课程设置：异业联合建议10家
1.文化课 2.舞蹈 3.美术 4.乐器 5.脑力开发 6.体能 7.书店读书卡 8.儿童用品 9.KFC/麦当劳/德克士等
价格设置：1、199/399/499等，不建议做更低价的无门槛课程；2、每家提供6节课
其他设置：1、提供进店礼品；2.现场集中PK；3.不退费、所有课程均可报名。
注意事项：课程受众年龄段一定要匹配，机构层次也要匹配；注意提前排好衔接课程。
3月：植树节（通用）
目的：老带新/新带新（秒杀/助力）
形式：线上种树，可设置300滴水（每滴1|yuan）参与的家长每人支付一元进行助力，每人仅限1次，300滴水集赞完毕后，所有参与助力的家长均可获得礼品或者课程。
期限设置：7天
课程设置：单科目或热门科目带动新科目
价格设置：1元（根据自身情况设置）
其他设置：1.进店提供礼品（领养多肉植物，校区代养，有的时候孩子就喜欢看着自己的东西成长）；2.进店后有二维码扫描群发课程信息；3.设置好话术，扫描的家长获得礼品，
注意事项：礼品一定要居家实用，能吸引家长；此活动要突出植树节绿色环保概念，不要弄太多商业化的东西，公益类能接受。
4月份：千人风筝节（通用）
目的：老带新/新带新（预热暑假班）
形式：多家机构联合（建议5家），报名费用29/39等，包含一个风筝/冷餐费用，老生参加活动报名后带1名新生可减X，带2名新生，老/新均免费，一定是要在5家都有没在读的情况。
期限设置：半个月预热，1天的活动，持续跟进
课程设置：参与活动的费用新生可获得2—4节暑假体验课，老师可抵续保费用，当然新生如果报名也可抵报名费。提前设计好暑假短期课程，最好多家同时捆绑
价格设置：自己设置
其他设置：1.现场除风筝以外要有舞台展示；2.现场发朋友圈固定话术（暑假课程+价格）抽奖；3.冷餐甜品店可以给出办卡优惠
注意事项：一定要有胸卡，可识别避免混吃混喝；安全问题一定要注意，可多家分工。
5月份：母亲节（通用）
目的：老带新（预热暑假班）
形式：拼团课程1人短期课程499，2人399,3人299,4人短期199,5人99元，暑假提前吸纳资源，避免进入暑假招生季抢人战。团长开团后5人拼团成功后，团长可免费刺激团员拉人，同时5人团成功后5人均可免费获得两张电影票。
期限设置：3—5天
课程设置：1.暑假短期课程；2.提前做好续费后的对接课程，价格，优惠政策等。如果报名拼团成功后再优惠上再抵99元，等于免费赠送暑假班。
价格设置：建议699等逐渐递减，目的就是为了抢占生源
其他设置：1.家长领完电影票以后一定要准备一小束花，并要有主题墙，家长发送固定话术到朋友圈。
注意事项：活动提前声明不退费。
6月份：儿童节（通用）
目的：新生（短期班）
形式：砍价形式，