三人行必有我师——秋季招生方案
●活动概述
活动背景：
暑期马上过去了，紧接着就迎来了学生开学报班的另一个高峰期。在这一个阶段，根据家长心理，同时在学习方面，经历前半学年包括暑假的学习，遗留问题较多；一些重难点知识点问题并未得到充分解决。结合开学这个时机，采用最实际的现金优惠方式进行宣传，简洁化操作，更加清晰的给家长呈现学校报名优惠措施，吸引家长带领孩子参加学校活动课，经过活动课成果展示、现场优惠措施对家长进行攻单销售，达到秋季招生目标。
适用学校：
1、校长有魄力，团队有激情。
2、团队执行力强。
3、教学团队相对稳定，教师有一定的教学水平。
4、市场咨询团队相对人员比较稳定。
三、活动开展目的：
1、拉升人气，提升品牌知名度。
2、解决新学生和家长到校难的问题。
3、解决暑期生源流失问题。
4、稳定新老师。
5、抢先占住客户。
6、保证秋季招生任务完成。
四、家长意向预设：
1、4次课就可以解决一直困扰孩子的知识重点和难点问题。
2、学员在学习过程中有学习伙伴，同监督，共进步；学员间有学习效果PK。
3、学员组团报名优惠力度大。
五、活动原理：
1、前期线上推广及预热
易起秀及H5
线上报名
积赞抵学费
2、学校现场咨询报名或宣传点当场报名
传单设计：公益、简约、突出；
扫二维码报名
赠品：开学大礼包（小礼品、名校真题集、学时券）
宣传员：激情、热情；
话术：四次课解决学员顽固知识点问题，明显提升分数。
3、4次课解决一个知识点疑难问题
分班：根据学员具体需求分班；
教学：紧抓教学质量，提高学员成绩；
学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
完全免费：上课期间绝不收取任何费用。
4、续班、转化
活动招生核心环节
教学过程中转化学生：课程为4次课，一定要遵循进门测，出门考的原则；进程一半时要推出其他模块知识点点拨班，转化25%左右学生继续学习，结课再转化25%。
六、活动目的：
帮助分校在秋季招进大量新生,巩固学校的基础。
(招募大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。)
七、时间对象设置
1、活动年级、科目：入口年级、刚需年级、热门科目、师资力量最强科目
2、活动时间：2018年8月10日——2018年9月10日（具体时间请根据当地暑假结课，秋季开学开课时间进行调整）
3、开课时间：可设置与收心课时间相同，开学报名前的4天连上；或者按照秋季班开学同步进行。
八、活动主题：三人行必有我师，和学霸同行，嗨翻新学期
九、活动口号：寻找小伙伴，新学期，挣**币，我们一起做学霸
十、活动具体内容：
（一）、活动解析
1、团购方式，组队报名；体验四次课程，通过深度体验，转化为常规续班学生。1个学员报名99元，2个学员同时报名88元，3个及以上学员同时报名77元，4个及以上学员同时报名66元。此活动重点是吸引大量家长及学生到校参观学习，通过学生带学生，家长带动亲朋孩子到校组合报名的方式来进行，人气火爆，来刺激更多的客户参与报名。（备注：具体价格设置和梯次，请按照教育机构所在地消费水平进行调整；同时，此课程只包含4次课活动课，不含教材费）
2、学员或家长转发朋友圈积赞抵学费，1个赞=1元，上限100元。（返学时券）
3、设置“朗培币”（币种名称根据教育机构名称而定），凡报名秋季学员，获得“朗培币”以及朗培币积赞册，10元=1朗培币，朗培币后期可兑换礼品、课程、抵现金。
4、凡报名学员无论线上线下，均可活动秋季大礼包，并在开课当天参与学费大抽奖活动（100%中奖）
5、凡参加此次活动课的学员，均会组成三人学习小组，互相PK监督；学校采用进门考出门测的原则，在4次课结束后的测试中，三人学习小组会有成绩PK，优胜者会有冠军大礼包奖励。（冠军大礼包包括：朗培币奖励、优胜证书、小礼品）
（二