观念分享——步步为赢

观念分享——步步为赢
你有广泛宣告你在做保险吗？
你能处处开口谈保险吗？
如果都是“不”，怎么能签单？
你会跟客户讲保险吗？
观念分享——步步为赢
印象中港澳保险—专业
身边大众对保险认识—较缺乏
——保险是非常专业的！
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—— 保险是真正能够帮到人，帮到家庭的！
爷爷奶奶生病—心灵触动
保险对人生和家庭的保障—深刻认同
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—— 作为新人，首先要对保险有深刻的认知，要有绝对的自我认同，认同保险这个行业，认同自己从事保险销售这份职业，认同保险是爱与责任的体现，要为客户构建家庭保障体系，要为自我成长和发展而努力。
—告诉亲戚朋友我在做保险，获得支持 —邀请亲朋好友来公司（参加联谊会、见证会），借力普及保险知识，获得进一步的认同 —朋友圈、微博等媒体平台发布相关知识信息，细微处强化保险观念和知识 —加强日常交通沟通，展示自己的专业和成长
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营造个人品牌，形象升级很重要： 新人形象要从日常逐步向专业寿险顾问转变，潜移默化中塑造自身专业形象
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工作，家庭，爱好，习惯， 收入情况， 支出情况（消费习惯）， 是否具备保险观念 。。。。。。
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1、切入之讲自己
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2、简单寒暄，自然切入保险话题
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3、列举事例，沟通保险观念
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4、利用专业知识和工具，打通保险观念
——像我们一个家庭，除了日常的花费之外，盈余部分会先存起来，这就是我们第一个账户，叫储蓄账户。当我们存到一定钱的时候，就会想到买车买房、做生意、买点理财产品、基金等，这个其实就是我们的第二个账户，叫理财账户。。。。。。当意外疾病发生的时候，需要80万费用，那我们是不是要卖车卖房，把两个账户的钱都拿出来用？万一不够的话，还要去东拼西凑，各种筹，如果是我的话，我会觉得很没有尊严！我宁愿事前先建立第三个账户，健康账户，像一个家庭每年只需要两万块钱存在这 个账户里，每年就能够拥有两千万的医疗保障。
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针对面谈对象梳理太阳图讲解保障构成
4、利用专业知识和工具，打通保险观念
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5、以退为进，全面掌握客户需求
客户有保险意向时，不急于求成， 再次全面掌握客户家庭保障情况及需求
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6、私人订制，为客户搭建家庭保障体系
根据客户实际情况，量身定制保障计划，遵循保险原理，实现窝卖
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尽量挑选工作场合递送保单 ① 通过客户的保单引起其同事的关注 ——“恭喜你，每个月一顿饭的钱，就拥有了每年几百万的保障” ② 借用场合认识更多的人，建立联系 ——只要有询问和交谈，会及时加微信留电话
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A
B
C
专业学习： 研究产品条款 珍惜培训机会
管理能力： 关注属员成长 及时辅导陪访 加入职场功能组
提升形象： 向专业寿险顾问形象转变
D
锻炼能力： 中端场主持 成为兼职导师