摆谱一：KITO要建产品大学新替代旧，更新替代新---变是永恒的KITO产品领先风向---是永恒不变的产品不怕多：多了选择的机会就大，适合市场的产品就会多，产品就怕乱：西瓜芝麻一把抓，抓不住重点，当然什么也都得不到 05产品盘点（三）再加上人文雅光瓷片和古典马赛克共十四个系列八十三款产品
06产品全一瞥，十八个大系列，151款产品面对众多产品，展示五花八门，产品档次得不到很好的表现，品牌形象得不到提升。面对众多产品，推广没有重点，无法诞生具有核心竞争力的主销产品，产品优势得不到体现。面对众多产品，备货没有重点，时常出现市场有版无货，设计师消费者信心大打折扣。面对没有市场主销售产品，工厂频繁转产成本升高，竞争力降低。面对没有市场主销量的产品，工厂排产困难，出现物流不顺畅代理商和终端客户信心下降。面对没有市场没有主销量产品，终端单位备货量低，货头货尾增多，企业与代理商的经营成本增加。面对市场产品推广策略不清晰，无法有效的组织市场攻略战产生被动，被动就会挨打面对产品销售没有主线，旧的产品很难积极退出市场大舞台，新的产品不能推不出来，利润下降。面对众多产品，导购员导购出现智障，销售效率降低。KITO产品大学，以双方配合和企业指导的方式，共同争战市场。
摆谱二：扫描KITO产品大学挑选尖生定向分配P15-24总结：KITO产品大学共有5个系，18个专业。151名学生04年入学的33名，05年入学的53名，06年入学的65名主推规格从800*800到100*100十二个，辅助配件规格32个●的表示必须上板，共46个，其中三个红点表示重点展示的，共有19个；两个红点表示次重要展示的有10个，一个红点多数代表老系列新产品的有17个
表示根据市场状况上板的，有78个，不上板的27个
□表示备货指数，三个框表示必须有充足备货，共10款产品，两框表示常规性备货，共有13款产品，一个框的为适合性备货，共有76款，其余的需要订货和开发阶段。※表示适合用于超市，共有56款
◎表示适合用于促销，三个环促销指数最高共9款，二个环的次之，有两款，一个环的促销动力最小，有6款，共计是17款
订做指数用★表示，三个星的是装饰画与爱琴海，共23款订做时间长。二个星的是古风的495、496，一次需要一定量和一定时间。一个星的有7个是促销指数最大的产品。
KITO产品大学为代理商伙伴选择终端产品组合提供依据1、KITO产品大学每半年招一次生，而这半年内新产品是陆续推出。
2、06级，上板指引为● ● ●,备货指数为□代表06年上半年的形象产品，代表KITO技术与设计水准。但如果市场推广成功，这些产品将转化为利润主销产品3、06级，上板指引为● ● ●,备货指数为□ □ □代表KITO特色主推产品 ，必须大力推广的。4、而04、05级。上板指引为● ● ●,备货指数为□ □ □是经过市场考验的KITO经典产品，即有利润又有销量，属于利润