5月业绩目标：３５万 人员流失１人 上地区 房 各层级 做什么 经纪人 １.议价： 　 做议价话术的培训，每天检查跟进效 果． 店经理 １.约看　 ２.　１＋１带看 １＋２带看　 ３.录入２个客户 经纪人 业务管 理 ４.社区开发 客 １.做约看话术的培训． 店经理 ２.　匹配，策划 ３．检查开发 店经理 店经理 1.端口对盘２．人对楼 外出日志的检查有效行程板 组对盘管理 日常管理 人员招聘３个（２男１女） 人员座谈和培训 人员管理 店经理 店经理 组建４个人的租赁团队（一个老人带 一个新人 激励（租赁冠军）（最佳新人）２０ ０元（假期） 租赁 租赁 店经理 5月业绩目标：３５万 人员流失１人 为什么做 怎么做 阶段目标 １.议价：让维护人给业主说政策， １.新政出台，客户和房主侧面议价，让团队的其他同事正面打 责任区房源议价１５％ 之间存在价格差． 击．店长重点回访． 话术见人就能说，自己 房源 话术是最好的武器 　培训 　检查跟进 １．量化管理，让经纪人１.（老资源反打，客户共享１００（老资源反打，客户共 有工作状态． 个电话） 享１００个电话） ２.让经纪人学会合作，遇 到困难共同进退，发挥团 １.策划带看，分配任务．同事打配带看必须两人一个小组 合． ．　重点带看 ３.量化才有质变 ３.内网录入 ３.２个带看 ４.提高品牌知名度小区， 开发房源和客户． ４.房源板，派报 晨会宣读，检查． ４.定点开发 说的自然，不能死记硬 背． 话术是最好的武器　 工作细化，粘住客户． 检查开发 任何一个客户都有匹配 房源． 晨会策划 检查开发 检查开发 端口对盘（把握客源）， 经纪人对自己责任楼的盘 新增端口数量（搜房一个，安居客２ 个，赶集一个．）每天检查 端口房评的检查 ８０％以上优秀 经纪人作业的规范性／配 合助理做漏斗表格． 每天晨会宣到，夕会检查． 目前有写人还不是最合适外公司挖脚（我爱我家）（校园招聘１５号前完成５个人员 的，人员数量不够． ）（人脉关系） 招聘 每周一次（市场分析， 职业规划） 统一思想，缓解压力 找出话题（茶话会）２次 租赁经纪人能带动团队气 氛． 招聘 ４万业绩 激励人心 月初定规矩 评出优秀员工 交付物 议价房源本 内网资源跟进 看房确认书，外出登记 内网资源检查 开发照片 约看记录 夕会总结 开发照片 助理的检查表格／寻找 标杆人物． 外出日志 区经理检查 会议记录 人员组建． 奖品奖金