新加坡IT大哥大并购同乡小兄弟
21世纪经济报道 　2002-11-21 09:46:05
相依为命求生中国信息化
新加坡IT大哥大并购同乡小兄弟
□本报记者郭开森北京报道
10月22日，新加坡第一大IT服务公司——新加坡国家电脑系统公司（NCS）在北京宣布，以1962万新元的价格，并购另外一家新加坡IT服务公司——宇博（IPACS）电脑服务公司的51％股权。
一方是年营业额为3.4亿美元的新加坡IT服务业“大哥大”级公司，而另一方是年营业额仅4000万美元，但有80％的业务在中国内地新加坡系统集成商。两家新加坡IT公司之间的并购案，为什么选择在北京宣布？
“最直接的原因是此项交易涉及的资产只包括宇博在中国的业务。”NCS公司CEO李国彰接受本报记者时称，“与2年前收购上海中圣70％的股权一样，宇博将作为我们拓展中国业务的另一个重要平台。”
NCS的动机
“我们能走到一起来，主要是因为有相同的文化背景。”李国彰认为，“任何企业行为都是由人来完成的，”而并购宇博是NCS在中国迄今为止的最大动作之一。
事实上，早在3年之前，NCS就与宇博有过一次接触。“当时新加坡经济发展局驻中国负责人曾经建议我与宇博合作共同发展中国市场，但由于种种客观原因未能启动”，据李国彰介绍，最近一次偶然的机会，李与宇博创始人黄升南在新加坡总统府内碰面时往事重提，双方一拍即合。
NCS公司的前身为新加坡国家电脑局（后改名为“新加坡资讯信息发展管理局”）附属的一家专门为新加坡各公共部门提供IT服务的公司。目前，NCS占据了新加坡IT服务市场16％份额，超过了IBM。
据李国彰介绍，NCS公司目前只有不到一成的收入来自海外市场，而目标是把海外收入比例提高至30％。而宇博董事长黄升南也认为，“中国是最重要的海外市场。”
李国彰说，一方面，由于NCS在新加坡服务的很多客户，都已经进入中国开展业务，所以，NCS必须进入中国，以便更好地为他们服务。另一方面，宇博公司原来有很多中国本土的客户，这也是NCS拓展的对象，双方正好互补。
在被收购以前，宇博的主要股东是创始人黄升南，另有两个小股东，分别是作为风险投资的华登集团和新加坡资讯信息发展管理局（IDA）下的一家投资公司。
黄升南说：“这项合作使我本人在公司中的股份比例变少了，但是，跟NCS合作，可以使我们更加强大。”
宇博求生
但是，摆在宇博面前的生意经，其实并不好念。
“今年的生意非常不好做，大家都是王小二过年。”一位国内的系统集成商告诉记者。国内系统集成行业经过了10多年的发展之后，现在到了一个重新整合的洗牌阶段。
“以原来的观念来做系统集成，当然会有一些问题。系统集成商不应该只是高级硬件搬运工，而应该寻找增值的。”宇博董事长黄升南说。
1990年黄升南带着自己开发了7年的运输软件来到中国内地，打算靠卖软件立足。但是，出乎意料的是，因为当时中国的物流运输业并没有太多的管理信息化需求，运输软件当时在中国卖不出去。
但是黄发现，在中国早期各行业电脑采购热潮中，银行是最早使用电脑的行业，而每个银行都有“通存通兑”的需求，黄于是着手专门为中国的银行开发一套能够用于“通存通兑”的软件。1990年，黄升南依靠这一“免费”的软件，意外地拿到了一笔价值200万美金的农业银行的合同。
没有人重视软件，是当时系统集成行业的通病。而宇博终于“识时务者为俊杰”，当起了“高级搬运工”。而这“搬运工”，一当就是12年。
作为IBMAS／400及RS／6000系统指定代理商，宇博依靠硬件集成，逐步成长起来。但是，近几年市场竞争越来越激烈，宇博也学会了同国内土生土长的公司一样，靠“关系”打单、靠“压价”获得市场。
“一个项目往往有数十家公司扑上去竞标，我们在竞争中可能逐渐忘记了自己的软件优势，有时候自己都不知道自己的核心竞争力在哪里。”据宇博一位销售人员介绍，宇博近两年的业务增长缓慢。
既没有官方背景，又缺乏本地的人脉资源，像宇博这样的新加坡民营企