外 贸 部20xx 薪 资 及 管 理 为 振兴 我 司 外贸 部 ， 提 升 业 绩 ， 实 现 公 司 赢 利 ， 本 人 根 据 公 司 目 前 状 况， 制 定 本 计 划 书 。 希 望 在 公 司 高 层 领 导 指 导 下 ， 与各 部 门 通 力 合 作 基 础 上 ， 实现 营 销 目 标 ， 使 公 司 资 本 良 性循 环 增 长 ， 不 断 做 大做 强 。 计 划 纲 要 ： 1，营 销 目 标 2，营 销 手段 、 策 略 3，投 入 预 算 4，团 队 建 设 一 、 营 销目 标 我 司 拥 有 两 万 多 平 米 的 厂 房 ， 拥 有 一 整 套 从 研 发 到 生 产 到 形 成 合 格 产 品 的 检 测 与 生产 设 备 ， 更 具 有 一 支 经 验 丰 富 的 工 厂团 队 。 在 此基 础 上 ， 我 们 外 贸 部 门 的 天 职 便 是走 到 前 沿 阵 地 ， 为 公 司 巩 固 已 有 市 场 ， 开拓 新 兴 市 场 ， 以 专 业 、 高 效 的 服 务支 持 客 户 及 市 场 ， 从 而 为 公 司 创 造 利 润 价 值 ！ 2014 年 公 司 营 业 额 目 标 ： 项 目 销售 投 入 国 外客 户 拜 访 平 均 每 月 营 业 额 平 均 每 月 每 个 业 务 员 营 业 额 营 销目 标 年 营 业 额 推 广投入 保 底 目 标 正 常 目 标 41,000,000 50,100,000 3,416,667 4,175,000 569,444 695,833 1,200,000 1,200,000 100,000 100,000 外 贸 团 队 目 标 冲 刺 细 分 ： 10 11 12 月 份 总 额 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 营 业 额 增 长 比率 月 月 月 2013 年 营 业 额(万 ) 2763 4100 265 5 6 379 150 574 215 388 250 145 400 170 500 117 500 246 450 65 119 500 290 600 ／ 2014 保 底 业 80 450 48.39% 绩 任 务 (万 ) 2014 目 标 业 5000 10 100 200 300 340 450 600 600 550 550 600 700 80.32% 绩 任 务 (万 ) 二 、 营 销手 段 、 策 略 我 部 将 重 点 从 以 下 几 个 方 向 着 力 ， 实现 营 销 目 标 ： 1，产 品 定 位 ：坚 定 我 司 专 业 灯 管 生产 商 的 定 位 ， 主 推 灯 管 产 品 ， 尽 量 避 免 其它 产 品 的 生 产 研 发 ， 以 减 少研 发 1 及 生 产 部 门 的 压 力 ， 也 利 于 集 中 业 务员 精 力 ， 做 专 做 强 ， 情 况 允 许 情 况 下 ， 考 虑 引 进 面板 灯 项 目 。 主 推 产 品： T8 铝 +PC， 全 塑 管 ， 玻 璃管 ，T8、T5 一 体 化 。 2， 成本 控 制 ：督 促 工程 、 采 购 及 生 产 降 低 成 本 ， 实 现 专 业 灯 管 厂 家 提供 价 廉 物 美 产 品的 目 标 ！ 我 们 的 目 标 是 ： 2014 年 认 证 产 品， 1.2 米 销 售单 价 在 10-12 美 金 左 右 ， 即 60-75RMB 或 更 低 。 3， 培 养 目 标 市 场 、重 点 客 户 ：锁 定 大 客 户 ， 商 定 进 攻 策 略 ， 邮 件 ， 电 话 ， 更 重 要 的 是 直 接 拜 访， 打 开市 场 。 根 据 我 司 产 品认 证