培训赋能 向上成长 管理资源网保险资料下载门户网站 回顾2021 2021：内卷比惨的一年，教培，房地产，证券，各种个体经济…… 从2019到2021行业人力：疫情前1000，1200万；700万。 有人欢喜有人优：个险人力减30%，但VNB减少9%，剩下的人人均产能提高41%。人均保费16万，活动人均保费增长48%。马太效应明显。 中产塌陷，消费萎缩：全国消费总量少两万亿。储蓄增长11万亿。奢侈品涨价。 1月份重疾的故事停止。-40%。惠民保挤占低端市场。中低端继续下沉。年交10万的件数在增长112万件，+15%。强者更强，弱者消失。 各种监管新规的意见征询：分级，续期，双录，新人…… 让我们一起思考： 当下市场面临着那些困境和竞争？ 个人渠道核心竞争力是什么？ 个人渠道最被诟病的是什么？监管的导向是什么？ 什么是保险代理人的核心竞争力？ 什么是营销团队的核心竞争力？ 培训可以解决哪些问题？内外？ 保险销售背后需要体系的支撑，否则60%佣金是伪命题。（为业务赋能，降低销售压力） 1、技能成长体系：险商、财商、法商、情商、逆商…… 2、运营服务体系：习惯养成、科技应用、标准服务、核保理赔（直付专员）…… 3、荣誉价值体系：登峰、双峰、高峰、巅峰一系列的提升、认证，品牌、仪式、价值。 保险销售不是单兵作战，是团队作战，代理人之所以跟随团队，因为在这里可以安心成长。（自主经营） 1、营业部的获客体系支持：名单获取、延伸介绍、活动举办 2、营业部经营体系支持：早夕会经营，差勤督促，数据支持，层级例会 3、营业部新培体系支持：新增，陪同，辅导，训练，成长，荣誉 这一切的核心都是营业部自主经营投入的认知与技能，否则团队长没有价值。 保险行业的边际收益更高、技术含量更高、社会价值更高。职业教育、合规教育、信仰树立，百万路线图以道御术，以术辅道。 转型困顿，培训赋能 拥有社会责任：**基本法的核心价值观：培养人+照顾人。 承担家庭责任：拥有长期规划，践行百万路线图 具有职业信仰和职业尊严、有稳定的生产性动作，有稳定的绩效产出，具有职业化，专业化，数字化特质。 成为自主经营，组织健全，基业长青的内部企业家。 培训要回答的基本问题：我们要培养什么样的人？ 应对转型，**培训特点： 育人为本，加大职业信仰教育与长期主义培养。 内容标准具体，各机构各职级责任明确。把不确定性变为确定性。 注重执行，赋能新人成长各个环节。 线上线下融汇，让培训无死角。 熟悉培训系统对干部的意义： 抓住培训就抓住了“人”。因为所有的培训都是由人实施的。 培训由机构内外勤骨干共同完成：教练、组训讲师、各级内勤干部 培训是选拔干部的一个标准，区经理，组训，组织最强音、 冠军大讲堂…… 培训是兼顾长短期、成本最低的投资： 新人班与引进班。 如果想了解队伍的情绪和想法， 空中加油站培训是最好的途径。 培训部架构与职能 专员训练室 主管训练室 创新培训室 各级机构重点培训分工： 总公司：主管及以上晋升培训、各级内勤干部养成培训、各项线上培训、自主经营研修…… 分公司：主管季训、见习组经理预备役 各中支：岗前班 营业区：21天衔训、周集中辅导日、各级线上培训 。。。以下略