保险营销技巧话术 ——产品转型 管理资源网保险资料下载门户网站 理念篇 服务篇 产品篇 目录 理念篇 1 PART 理念篇 首先调研几个问题： 面膜真的有用吗？ 1、现在在座的各位女士有什么护肤品都不用的吗？ 2、有没做过面膜的女士吗？ 理念篇 从什么时间开始，我们开始意识的保养皮肤的重要性了？ 10年前我们的父母认为能用上几块钱的“雪花膏”就很好了 现在呢，所有人都在讲护肤、讲化妆、讲纹眉，我们的思想再不断的改变？ 理念篇 如何把梳子卖给和尚？ 有四个营销员接到任务，到庙里找和尚推销梳子。 第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没卖掉。 第二个营销员回来了，销售了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。念经累了，梳梳头，头脑清醒。这样就卖掉一部分梳子。 第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，你看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。你在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头、烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就卖掉了百十把。 第四位营销员回来说，他销掉了好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受客人的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。你在梳子上写上庙的名字，再写上三个字:“积善梳”，说可以保佑对方，这们可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉了好几千把梳。 理念篇 如何把梳子卖给和尚？ 把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员，应摆脱惯有的线性思维模式的束缚，不要拘泥与产品的本身功能价值所在，要勇于开拓思维敢于创新，敢想常人所没想到的，做常人没做到的。 我们应该时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，我想这是一名营销人员所具备的基本素质。 我认为 客户需要 利我 利他 理念篇 愿意听 理念解决的是客户愿不愿意听你说的问题？ 听进去 ≠ 多讲寿功！ 服务篇 2 PART 服务篇 放大周年 司庆活动 感恩文化 团队凝聚力 伙伴节 安全停靠 出险代步 查违章 安全检测 代为送检 道路救援 礼品 健康服务 节日抽奖 特色服务 漆面修复 小保养 金钥匙 洗车 客户关怀 生活服务 打造车主生态圈、车服务平台和特色服务产品，为个人客户提供赔、修、医等全方位，一站式服务。 服务篇 用好、讲好车险增值服务！ 产品篇 3 PART 理念+服务+产品 理念：多讲寿功，理念上下足功夫，故事、视频、案例多呈现！100分钟至少要有50分钟讲理念 服务：放大30周年效应，讲好车险增值服务，大树底下好乘凉（讲好世界500强） 产品：重点突出客户需求，变利我为利他 3 2 1 理念+服务+产品 理念+服务+产品 理念+服务+产品 多讲理念，轻产品化！ 职场内多练话术， 职场外多感性解读！ 感谢您的观看再见 。。。以下略