中央空调XX市市场可行性分析报告及展厅预算 通过一段时间对 XX 市家用中央空调市场的调查，XX 市的家用中央空调市场运作主要存 在以下特点： 1、经销商的构成和经营模式 大多数的中央空调经营者都是在以前的柜机和挂机基础上进行的扩展和附加经营，他们 的销售人员通过客户在如何选购使用空调的时候，根据客户的实际情况和需求进行推荐，使 客户的购买选择往中央空调方面倾斜。另外就是由销售人员对外去拓展业务，覆盖的范围大 多是高档别墅和小区、中档的餐饮、客房、娱乐行业。品牌的使用从国产的海尔、美的、格 力到合资品牌大金、LG、麦克维尔、约克等。主要也是看客户对某一品牌的认知和信赖性， 另外自己所代理的品牌也是他们推荐的重点。 2、施工人员情况等因素对中央空调销售的负面影响 中央空调安装人员是在柜机和挂机安装的基础上转型而来，施工经验和中央空调管道的 施工具体要求不是非常明确，素质较低。容易造成一些小的故障存在和影响装饰外观的事情 发生。加上设计的漏项和使用附件材料的质量原因，以及保修时间保修内容的承诺，使得一 些徘徊在用和不用都行的客户继续使用柜机和挂机来满足需要。另外一些小区的建设由于成 本的原因，在房屋高度上偷工减料，导致最终层高过矮，给中央空调的安装及用户的装饰带 来麻烦。安装初期一次投资的费用过高和XX市人的消费习惯也是阻碍中央空调消费的一大因 素。 3、近两年间高档住宅的兴起和人们生活消费水平的提高给户式中央空调带来新的商机。 在XX市高层住宅的增多，使传统的取暖和供冷方式也在发生着改变，由于高层建筑中央 空调系统投资成本较大且后期运行成本使用成本相对较高（大型中央空调的初期投资在每平 米500元左右，而户式中央空调的成本则是250－300元左右），而分体空调由于高层建筑的 设计结构，很难满足所有的房间都能顺利安装空调外机的要求。所以户式中央空调就成为高 层提供冷暖的首选。别墅形式的住房结构使用中央空调，不仅可以解决基本的冷暖问题，还 可以利用地下水资源降低运行费用。新建一些商务酒店、酒楼的经营者们，为了减少能源费 用的支出，保证空调效果和室内空气的清新，也采用了户式中央空调，成为了户式中央空调 的新用户。 4、XX的主要竞争对手 在XX市市场上，XX家用中央空调的主要竞争对手是麦克维尔、大金、特灵、海尔、格力、 1  美的等国内外知名品牌，较大的经销商有金光空调、宝利空调、国兴空调、泰格空调、特灵 XX市总代理等，这几家都是在空调市场上摸爬滚打了十几年的老经销商，有着稳定的客源和 强大的安装施工队伍，每年分体机（家用的挂机和柜机）的销量都在几百万至几千万左右， 家用中央空调在 100 万左右。但是他们的重点都在家用空调分体机上，没有单独的对于家用 中央空调的展示和控制功能的说明，甚至有的连图册也没有，所以客户在进行选择时，没有 实物和实际操作的感受，使得销量受到了很大的影响。 5、XX经销必须要注意的几点事项 A. 店面醒目的形象展示，突出 XX 在空调界的地位和公司理念。强调家用中央空调是“一步 到位，永不落后的选择”，从使用的舒适性、节能性、和实用性以及有助于人体健康等方 面进行宣传。 B. 店面内安装一套样机，并附以不同形式的工作终端，把不同条件使用下的功能进行展示， 使客人在参观展厅时能够亲身体验。天花的吊顶采用方管焊接并刷黑漆的做法，顶部在管 道及阀门等主要部件处加装局部照明，让客人感受到施工的细致和用料的考究。 C. 入口处设展架 。。。以下略