大众版销售逻辑
一、开口话术：
业务员：张哥您好，最近看新闻了吗？周五银行又降准了！
客户：银行又降利息了吗？为啥又降啊？
业务员：不是啊，降的是银行的责任准备金。前段时间两会提了，2022年要“稳”字当头，稳中求进，通过降准从银行释放出来钱，让钱流动起来，支持受疫情严重影响行业和中小微企业，说白了还是疫情影响的，今年是疫情的第三年了，以后可能会常态化了，得做好钱的打理，否则顶不住疫情的影响呢！
客户:是啊，挣钱不容易啊，银行利息低的也没意思！
业务员：最近在公司学习了一节课“2022年‘新常态’下的家庭理财之道”，我觉得不错，我给你讲讲：
理念沟通：
2022年政府工作报告指出，中国2022年发展定调“稳”，主要指：稳就业、稳金融、稳投资，“稳就业”让老百姓挣到钱，“稳金融”、“稳投资”让老百姓留住钱；美团创始人王兴在2019年初曾说——“2019年可能是过去十年最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”。您觉得他说的话有理吗？（2020、2021、2022年对比肯定）
以前好多老百姓都喜欢的投资房子，但是这两年国家出台“房住不炒”政策，房价也平稳了，二手房的价格都是有价无市（卖不动了），靠炒房已经赚不到钱了。
除了房地产外，我们常参与的投资方式还有：
常见投资品类
主要优势
主要劣势

存款
安全稳健
跑不赢通胀

银行理财
短期收益不错
长期逐渐走低，不得承诺“保本保息”

基金
收益可观，风险分散
资产价值上下波动

股票
潜在收益很高
散户大多是“韭菜”

房产
长期保值
“有价无市”受政策影响较大

1、当前绝大部分人选择放钱的地方在哪里？（大多数老百姓都把钱放银行，从之前的地窖、钱庄到现在的银行、宝宝类产品都为放钱）
2、过去二十年银行利率走势如何？（下降）（从96年的9.18%降到现在1.5%）
3、未来银行利率会如何？（下降）（中国人民银行原行长周小川发言：“中国在尽量避免快速进入负利率时代。” ）
4、如果未来银行负利率你还会把钱放银行吗？（不会）
5、假如有一个地方永远不会出现负利率，100%安全，而且锁定3.5%终身复利增值，你会不会选择把钱放在这里？
三、产品切入：这款产品100%安全增值：保额以3.5%年复利形式终身递增，白纸黑字写在合同当中；支配灵活：可减可贷，资金随需使用；时间越久保单增值越快，保单价值越高！而且这是市场当中仅剩的三款刚性兑付的金融理财产品：国债、银行存款和保险其中之一。
四、勇敢促成：增额终身寿险也将成为未来财富管理的潮流，一定要把握住锁定3.5%长期利率的窗口期！对于您来说，您的钱还是您的钱，只是把它换一个地方放而已。在这里，不但能保本升值，还能获取高收益。来签字吧……
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。。。以下略