公司地址：深圳市。。。 客服热线：95535 官网：www.sino-life 富德生命 A/B款重大疾病保险 备注：“富德生命康健无忧A/B款重大疾病保险”是指《富德生命康健无忧A款重大疾病保险》和《富德生命康健无忧B款重大疾病保险》。本工具仅供宣传使用，具体内容请以保险合同为准。 产品训练课件之话术篇 CPDD_AN1131600004 一条微信 XX姐，您好！告诉您一个好消息，恰逢我公司司庆之际，公司为回馈新老客户不仅推出了亚健康体检活动还推出一款保费低、保障高、保障全、轻症可豁免、亲子可共保的品牌健康险，每年才十几块钱，就可拥有81种重疾、41种轻症保障，一经确诊即可赔付。人到中年，发病几率越来越高，一定要关注自己的健康状况。您看是明天上午还是下午有空，我详细给您讲一下。 一条电话 XX姐，您好！您是我最好的朋友，恰逢公司司庆之际，公司为回馈新老客户不仅推出了亚健康体检活动还推出一款保费低、保障高、保障全、轻症可豁免、亲子可共保的品牌健康险，涵盖了81种重疾、41种轻症保障，关键是保费很划算。您看是明天上午还是下午有空，我详细给您讲一下。 接触话术 业务员：请问您对您的未来最担忧的是哪一方面？养老、子女教育、意外还是大病？（引导） 客户：…… 业务员：以目前的社会现状来看，我认为重大疾病是最重要的，最让人担忧的，您看现在的环境污染、食品安全等问题无时无刻都在威胁着我们的健康问题。（强化需求） 客户：是的。 业务员：如果一个人患了大病，您认为大概要花多少钱？ 客户：大概二三十万吧。 接触话术 业务员：您所说的二三十万，这只是其中最基本的一笔治疗费用。其实一个人得了大病需要花三笔费用，包括治疗费、康复费和收入损失费。患了大病后需要进行长期治疗。您身边有没有朋友得过大病的？(观念导入) 客户：…… 业务员：一旦发生大病有可能会花掉您3-5年的收入，后面的康复费用或许比治疗费用还要高，而且一个人得了重大疾病是不能再工作，这就是收入损失费。因此我们应提前做好健康保障规划，今天和您介绍一款康健无忧品牌健康险……(观念导入) 说明话术 一句话讲产品 康健无忧这是一款出身于香港，源于欧美，是公司总精算师田鸿榛总倾力十年打造的品牌健康险，她具有保费低、保障高、保障全、轻症可豁免的特点。 说明话术 以30岁男性，10年交，年交12600元，保额10万为例 保障全面 （1）合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外身故或全残保障：最高赔付30万； （2）意外身故（不含猝死）或全残保障： 最高赔付30万； （3）81种重疾保障：最高赔付30万； （4）41种轻症保障：每种轻症疾病赔付6万，70周岁（不含）前五种轻症累计赔付最高30万。 轻症豁免 合同生效后因意外或合同生效180日后（或效力恢复之日起180日后）非因意外确诊首次患轻症疾病，豁免自确诊首次患轻症之日的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，合同继续有效。。。。。。。以下内容略