健康险销售流程逻辑 #一、讲观念：两图 （一）健康管理：宝马图 1、早期预防：健康生活习惯 2、 早期诊断：医院定期体检 3、规范治疗：患病科学就诊 4、财务支持：重疾保障费用 （1）足额的财务支持是五年存活率的保证！举例（蔡、姚、傅） （2）重疾险是五年存活率重要的财务支持！举例（重疾险起源） 结论：健康管理是自己、医生和保险专家三类人群共同完成的！ （二）保障需求分析：草帽图 1、重疾险保障足额配置 （1）重疾险的本质：是人创造价值的能力。 （2）重疾险足额保障必须考虑治疗费、康复费用和至少五年的收入损失。 常见大病医疗费用、康复费用、五年内收入损失 2、重疾保障需求分析：用奔驰图计算重疾保障费用 #二、讲产品：一计划 1、量身定做计划书 2、签单索取转介绍 观念篇 产品篇 健康管理：宝马图 保障需求：草帽图 宝马图 健康管理的定义： 健康管理是以预防和控制疾病发生与发展，降低医疗费用，提高生命质量为目的，是指一种对个人或人群的健康危险因素进行全面管理的过程！ 宝马图 健康管理就是让生活更有质量！ 宝马图 宝马图 健康管理四件事： 早期预防 早期诊断 规范治疗 财务支持 宝马图 1、早期预防 建立有序的健康生活习惯，降低风险状态，远离疾病。 如：多吃绿色生态食品、早睡早起合理安排作息时间、适量运动增强体质、多参加文化娱乐等社交活动等等。 宝马图 2、早期诊断 医院定期体检是一种新的自我保健方式，可早发现潜在的致病因子异常情况，达到早发现、早治疗的目的！ 医生建议：三十岁以后两年检查一次，四十岁以后一年检查一次，五十岁以后一年检查两次，不断的发现身体当中的问题，对自己的健康因素进行分析！ 宝马图 3、规范治疗 通过医生的科学规范治疗，让很多大病得以治愈！ 比如说癌症，其实癌症是一种慢性疾病。1/3的癌症完全可以预防；1/3的癌症可以通过早期发现得到根治；1/3的癌症可以运用现有医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量！ 著名的歌手蔡琴，2000年怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，进行了肿瘤切除。在自己事业最辉煌的时候淡出娱乐圈，定期去医院进行检查 ，用五年的时间来配合治疗。五年以后举办抗癌慈善义演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。 4、财务支持 （1）足额的财务支持是五年存活率的保证 启示：一场重病只要好好休息五年，就能很好康复！ 宝马图 著名演员傅彪，2004年8月确诊为肝癌，著名演员傅彪，2004年8月确诊为肝癌，马上做了肝脏移植，手术很成功。因为顶不住经济上的压力，手术不久后开始没日没夜的拍戏、无法规律的休息！2005年4月肝癌复发，于是第二次进行肝脏移植。这一次，他谨遵医嘱回家静养，但为时已晚，8月癌细胞转移，病情再次加重，不治身亡！ 4、财务支持 （1）足额的财务支持是五年存活率的保证 启示：一场重病治疗五年康复费用非常重要！