新人育成训练课程 课程大纲 ◆ 保险对家庭生活的作用 ◆ 购买保险的13个理由 ◆ 女人买保险的7个理由 ◆ 保险的十大黄金价值 ◆ 保险的十大真相 ◆ 人寿保险的功能 课程目标 通过学习了解保险对家庭、对孩子和自己负责，明白保险是应急时的现金和可能增值保障，掌握购买保险的13个理由和女人购买保险的7个理由,教会学员运用保险的十大黄金价值、保险的十大真相和人寿保险功能与客户沟通交流从而达成共识。 我为什么要买保险—“保险”为我人生上保险 保险一我的家人我照顾（对家庭负责，让家庭经济生活正常） 子女未成年，父母己老矣。我们要让家人的生活水准有保障，房子、车子的贷款。 压力，使我们不能出半点闪失。没有人愿意将妻小交人照顾。面对有形的威胁，您必须挺身而出保护家人，但是对于无形潜在的危险，何不让保险为您挺身而出？ 我为什么要买保险—“保险”为我人生上保险 保险一让孩子享有安心成长的权利（对孩子负责，让孩子正常成长） 望子成龙，望女成凤。每位父母总是希望让心肝宝贝能够无忧无虑的学习成长。 但是，培育龙凤的代价非常昂贵，而且人生旅途充满无数变化，人寿保险不但可以为子女筹措一笔教育基金，而且能在必要时代替父母的收入，让孩子在任何风雨中都能安稳的享受学习的权利。 我为什么要买保险—“保险”为我人生上保险 保险一休闲养老无忧愁（对自己负责，让自己正常） 您是否想过退休后的您会是什么模样？ 是福寿绵延，过着闲适生活的银发贵族？或是穷困潦倒、百病缠身的老人？安享晚年是每个人的权利，如果不想成为儿女的包袱，不愿变成社会的负担，就应该善用保险的功能，及早为自己规划一个安稳舒适的退休生活。 ●没有人计划失败，但是很多人却失败于没有计划 ●人口老龄化、社会保障少、独生子女多……都需要我们能够自己负担自己的晚年 ●别透支了自己的养老金 ●越早准备越轻松 我为什么要买保险—“保险”为我人生上保险 保险—应急时的现金（有事救急） 快乐出门，平安回家，不是所有人每一天都能做到的。 在医院，随时都有新增的病患。意外、疾病无处不在， 身体的伤害和精神的悲痛是难以避免的，但是在医药费用 高涨的今天，不知道他们是否还能承受令人窒息的财务压力？ 突发意外难应付，靠单位、朋友、家人还是保险？ 我为什么要买保险—“保险”为我人生上保险 保险一可以增值的保障（无事增值） 投资理财，多数人都追求安全稳健，稳中有升，可面对充满风险的股票市场，面对微利时代的储蓄利率，如何才能使自己的资金安全无忧，稳中有升呢？分红保险就是没事的时候让您享受专家理财，有事的时候为您送来及时资金。 背诵、课堂演练 演练说明 演练角色 角色A：业务员 角色B：客户 角色C：观察者 演练要求 业务员按照话术演练，认真投入 观察者对业务员的演练过程进行点评 每轮3分钟，角色互换