健康进万家 新华保险2018年大型客户关爱活动宣导 打好防范化解重大风险攻坚战，重点是防控金融风险，做好重点领域风险防范和处置，坚决打击违法违规金融活动，加强薄弱环节监管制度建设。 国家自上而下都在谈风险，保险是提供生、老、病、死、残的风险管理服务。保险是做保障，不是做理财，保险特性是其他任何金融产品所不具备的。 活动背景 2008年以来，居民杠杆率迅速增长，2017年二季度杠杆率达47.4%，激增了近30个百分点，高于新兴市场国家的平均水平。 中国居民债务占居民可支配收入从2006年18.5%暴涨至2017年8月的77.1%。 高负债率、高杠杆率给经济可持续发展埋下风险隐患 *居民杠杆率：一般是指资产负债表中权益资本与总资产的比率 活动背景 77.1%的负债率意味着，100元收入中77.1元要用来偿债 高负债率降低了家庭的风险承受能力，不能承担任何因疾病、意外等事故带来的大额计划外支出。 此时，向客户销售保险就是降低客户风险，为社会增添和谐的力量。 高负债率、高杠杆率下，保障型保险产品将成为客户的主要需求 我们是风险管理师，不是理财/财富管理师。 我们向客户提供生、老、病、死、残的风险管理服务。 3000万客户就是我们开展保障型销售的“金矿”，在当前“获客难”的情况下，我们不能守着“金矿”找矿。 ——万峰董事长在个险渠道精英俱乐部会员代表大会上的讲话 2018年产品策略：核心的主险与多样化的附加险均衡发展，以附加险销售促进主险的销售。 ——万峰董事长在2018年工作会议上的讲话 01 附加险是保障型产品，符合监管要求； 附加险是“保险姓保”“保险回归本原”的最好体现。 对公司 03 附加险是长期稳定收入来源，年年有佣金，积少成多； 附加险是获客来源，是拜访客户的理由，以附促主，形成转介绍来源。 对客户 02 附加险是新的业务增长点 2017年附加险保费占期交保费3.6%，同业（友邦）占比17%，我司附加险是保费洼地，有较大提升空间。 2017年，山东、河南分公司附加险保费达亿元，附加险可以做大 是长期稳定的保费收入、创费来源。 对机构 04 附加险是花小钱，获得高保障的产品，性价比高； 附加险可补充完善客户风险保障。 附加险增加客户理赔几率，让客户获得实实在在的保障。 2017年附加险理赔数据：理赔金额占比65%，理赔件数占比89%。 对营销员 附加险销售的好处 老客户是开展“附加险销售”的金矿 惊人数据：目前，2431万个险渠道存量保单中，裸单占比高达72.2%；其他有附加险的保单，附加险件数也仅为1.69件。多数老客户的保障存在缺口，存量保单新增附加险空间巨大。 现实附加险配比情况 健康进万家 新华保险2018年大型客户关爱活动 应\运\而\生 以健康之名，完善客户的保障 打开附加险销售大门 已有公司主险的老客户，可直接新增附加险 持有有效保单的老客户（包括已停售的保单），从2018年2月8日起无须购买主险，可通过E保通直接增加康健华贵A和附加高额交通意外，全面完善老客户的风险保障。 *备注：极少数规则冲突的产品除外 新华保险2018年大型客户关爱活动视频——健康进万家