高平台，鑫赢家 ——站在巨人的肩膀缔造传奇 思考大纲 一、为什么做高端健康平台 1、当前面临问题；2、健康平台成效数据展示 二、旅游式体检平台是什么 1、平台介绍；2、亮点包装；3、撬动客户点； 4、哪些获益——打动营销员；5、费用测算——投入产出比；6、具体流程 三、如何参与高端平台 1、如何选择目标客户；2、如何邀约；3、如何促成 目前高端客户的主流消费项目特征 ？ 享受生活，钟爱旅行 追求质感，品牌购物 成就动机，追赶科技潮流 关注运动，注重健康 数据来源CBES（中国商务人士）2016年调查报告 高端 总裁峰会 那些年，我们经历过的高端客户会销平台，花样百出，成效却各异 TM/基因检测 温泉体疗 财富传承理财管理 总经理荣誉宴 北京/杭州体验旅游 还有什么奇招？ 高端客户 营销 外部市场环境 社会飞速发展，人们生活水平是提高了，但是伴随着也出现了一些问题。 环境污染、大气污染、不健康的生活方式等越来越成为威胁人类健康的隐形杀手，健康似乎成了“奢侈品”。有条件的更倾向于走出国门，接受国外更加先进高端体检医疗技术，海外旅游式的体检医疗成为了热门话题 “医”——中国人人均花两万海外做体检 体检医疗式旅游成为近几年出境游新热点。游客平均花两万到国外做体检。主要目的地包括香港、日本、台湾、韩国、美国、欧洲等。这些机构通过携程严格的资质审核，可以提供专业的医疗体检服务。不少消费者体验了绿色养生套餐及人性化的体检医疗服务，深受中老年高端客户喜爱 内部平台成效 **TM平台成效 内部平台成效 **基因检测平台成效 结论一： 客户对身体健康很重视，尤其是成功人士，这是吸引客户参加基因检测平台的一个重要因素 精准客户+精准需求=高到会率 客户对有价值的感受（体验环境、服务、情感、氛围、关系、专业、档次）很在意。体验式感受能让客户在接受保险产品中发挥着巨大的作用 氛围+环境+服务=高签单率 结论二： 销售过程中，仅仅产品本身的价值是不够的，任何时候都要给客户带来产品以外的价值 基础服务+附加服务+惊喜服务=高签单率 结论三： 健康类 会销客养平台 最受市场和伙伴欢迎 海外旅游式体检平台介绍及优势 海外旅游式体检： 是一些体检中心联合旅行社打造的一种“全新的健康旅游模式”，可以“借体检的机会顺便旅游一下，既检查身体，又放松身心。 很多地方的党政机关、 事业单位、国有企业中固定 的“隐性福利”。 是什么吸引了大量国人去海外体检和医疗？ 总所周知，香港的体检医疗设备先进且技术专业，经过专业培训的香港医护人员普遍专业素质较高，不仅能熟练操作高端医疗仪器，病理分析能力强，还能给客户提供人性化的优质服务，加之体检环境如高级宾馆，体检医疗项目 “私人订制”，环节科学紧凑，服务细致贴心，越来越多有条件的国人均喜欢到香港做体检、医疗和产前筛查等 2015年中国人寿入股康健，成为康健第一大股东。康健在香港有近 30年的运营历史，集团由514个服务点及超过800名专业注册医生构成了 强大医疗网络。 香港医疗放心可靠，监管严格。使用原装进口药品药剂，保质保量。 除专科外还运营医学美容、高端体检与基因检测等业务。 100+连锁专科医务中心 800+香港注册医生 514+医疗服务点 先进注册设备 医务人员监管严格 关于香港康健国际医疗集团 。