文本描述
坚持才是硬道理
*** 2016年1月1号入司,
2016年7月份晋升组经理,
2016年11月份参加MTP培训班
2017年1月份担任职场辅导训练功能组组长至今,
2017年2月,认证示范社区
2018年1月份参加第一届社区代表大会。
目前现有架构人力13人,其中通过社区代表增员7人。
成功的路上并不拥挤,因为坚持的人太少,所以坚持才是硬道理。
第一部分
PART 01 对社区代表的认知 01 通过示范社区宣传公司,从而建立个人服务品牌
通过宣讲会长期召开招募驻村服务专员
通过长期驻村小活动取得村民信任建立根据地
通过每月宣讲会的召开将保险是什么进行宣传,村民对风险意识提高
通过宣讲会的长期召开带动直辖组所有伙伴活动量
第二部分
如何推进示范社区 PART 02 02 宣讲会运作 根据公司主题活动召开
会前准备
提前与村委接洽、要求直辖组全员参与,并提前做好分工、提前邀约通知村民具体参会时间
宣讲会运作 会议安排:
签到1人(礼品发放),礼仪2人、主持1人、主讲1人、促单沟通全部、签到进群
会议内容:
利用“无创体检”活动为村民们免费查体,进而了解他们身体中潜在的风险,从社保医疗保而不包现状进行健康险产品导入。
会后促成
1.现场筛选优质客户进项强势促单,
2.对于意向签单客户到家中进行走访,二次聚集在客户家中召开小说会
3.对于年龄偏大客户到家中了解家庭情况,获得转介绍。 伙伴家人不支持,如何克服?
遇到的困难 尹侠伙伴 第三部分
成效与收获 PART 03 03 目前直辖组累计召开宣讲会14场,
直辖组伙伴成为社区代表的3人
直辖组争取一年内打造6人成为社区代表
运作期间:
新增签约人力7人,其中利用社区代表新增新的有5人
宣讲会的长期召开让村民的保险意识不断提升并拥有高额保障
凡是参加宣讲会村民都认识了我,树立了个人品牌
长期建立朋友关系,现在都是根据村民需求购买他们喜欢的宣讲会小礼品。
成 效 1.通过宣讲会的成功召开,获得公司认可,多次到各个职场分享经验
2.直辖组每个月的举绩率不低于80%,
3.通过宣讲会活动拜访拉动直辖组伙伴共同参与增加凝聚力。
4.每次宣讲会的签单后喜悦
收 获 第四部分
未来目标与规划 PART 03 04 1、直辖组2018新开发示范社区6个
2、二季度培育一个直辖组
3、建立自己成熟的社区E店
未来目标与规划 谢谢聆听!
持续深耕,垂直开拓
坚持必胜!