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保险精英分享相约华大成就自我31页课件PPT

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资料大小:1104KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
职业背景:下岗职工 入司时间:1998年11月 目前职级:组经理 主要荣誉:省公司精英俱乐部会员 **州唯一“AAA”级服务明星 国际认证(RFC)理财规划师 **分公司 营销部 ** 相约华大 成就自我 **分公司 营销部 ** 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 数 据 展 示 近几年业绩一直徘徊在80~90万,始终无法站上百万平台,2015年业绩大幅提升主要源于以“**”为动力,提升境界放大格局,实现了质的飞跃! 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 6 心路历程 初识**: 每个领域都有属于自己的盛典! 电影界的奥斯卡颁奖典礼 ,世界瞩目;体育界的奥运会,举世关注;保险界的世界华人保险大会,行业荣耀! 心路历程 初识** 在2014年4月公司组织我们参加了在**举办的华人保险大会,当时,我以一个观众的身份参会,仰望着台上的行业典范,感受讲师们“自尊、自信、自爱”的骄傲,第一次发现保险的风景如此美丽,行业的巅峰比自己想象中还要精彩! 我期待,有一天自己能作为主角来参加的这样盛会! 追逐**: 通过学习来提升自己的展业技能、营销技巧。 2014年6月自费报名学习LARFC(国际认证财务顾问),5个月来,坚持每个周末2天的时间到**认真学习,反复实践, 2014年11月以优异的成绩毕业取得资格证。 心路历程 追逐**: 2014年12月又参加了TOP1000的五年学习计划, 努力让自己做的更专业。 其中**老师的《保单整理》让我受益匪浅,在“开门红”中我运用这个方法对老客户进行保单整理,然后用“RFC”资产负债表对客户家庭进行财务分析和保障规划,带来了业绩的显著增长。 心路历程 追逐**: 2015年“开门红”时,我结合公司方案为自己设立了IDA铜龙奖(FYC12万,件数36件)的目标,明确了努力方向 ,我就一定要兑现自己的承诺,以“入围会员”的身份参加全世界华人最顶级的保险盛会! 心路历程 心路历程 走进**: 在今年“开门红”结束时达成了799859元的业绩,FYC近13万,成功达成了自己的目标——IDA铜龙奖! 带着会员的荣耀,第一次以一个主角的身份参加了2015年华人保险大会**峰会。 目录 数据展示 心路历程 学习感悟 目标设定 学习感悟 本次峰会为期两天,共有来自世界各地的20余位华人保险界的顶尖高手奉献的精彩课程,分别从管理、精英、主管等不同层面带来了成功经验、技能方法、全新理念。 学习感悟 一、**老师《体验式行销》 学习感悟 一、**老师《体验式行销》 1、用工具打通体验营销的第一关; 2、与客户一起生活、旅游、学习3至5天; 3、用分享会让客户体验我的工作成果。 从交集到交情,最终实现交易 方法的核心就在于深度的客户经营 一、**老师《体验式行销》 4、我的行动方案——用于销售和增员 (1)建立交集:用工具(客户报、公司最新资讯、个性小礼品)创造与客户或准增员见面的机会,打开体验行销的第一关。 来自**保险**分公司营销总监**认为,以教育、说服为主的传统营销让客户处于被动状态,容易抵触;而保险体验式营销从3点出发——用工具打通体验营销第一关;与客户一起3到5天的旅游活动;用分享会让客户体验你的工作成果,却让客户在愉悦的环境中不知不觉感受到寿险的价值。 学习感悟。。。。。。以下内容略