增 员 面 谈 表  步骤一： 自我介绍 步骤二： 了解准增员对象基本情况   注意事项： 这个环节主要是倾听；工作经历要重点具体了解；如果面试者讲不来应改提问形式；  1、为什么会来**面试？（摸清意愿）2、之前对保险是否了解过？家人有购买保险？（了解对保险认同度）3、你是否是本地人？在当地认识的人多吗？（了解客户资源）4、如果被录用，家里人是否支持？（了解家人对其支持度）5、如果被录用，培训4天有空吗？（以便后期管理）  步骤三： 九 宫 图   使用步骤： 1、提问：请从以下9张牌中选择其中三张，当您在寻找工作时，您最为看重的是哪三个方面？ 2、追问：（选好之后）请在这三张牌中，做个优先选项的排序？ 3、追问：请您告诉我这样选择的理由？为什么XXXX您觉得是最为重要的？   金钱收入 晋升机会 能力提升 工作稳定 时间自由   □合理追问： 您目前一个月的薪水有多少？您理想的年收入希望达多少？ □引导方向： 1.收入构成：佣金及各项基本法收入，最多达10项收入（见手册：小薪星升职记）；2.收入有保底：前3个月新人底薪和基本法培训津贴，最高可达4000元；3.上不封顶：工资条、典型案例（见手册）。 □合理追问：