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最新增员面谈类话术表格15页DOC

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面谈 增员面谈
资料大小:23KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

类型:金牌资料
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文本描述
增员面谈类(话术、表格)
第一篇 同业增员话术篇(适用筹备分区经理、营销经理)
1、在现在单位做习惯了,不想动。(意愿)
动摇话术 :你现在还要在他这个部门、小组呆多长?你说你晋升的可能性有多少?做工作嘛,一来要赚到钱,更要做的开心,不开心还不如不做呢” ,您说呢?
说明促成:现在您是营 销经理要想走到经理的位置需要足够的人力和业绩。更需要足够的时间来运作,还不一定能晋升上。“树挪死,人挪活”机遇有时候大于努力,您同意吗?现在XX公司正在筹备, 新公司机会多,目前正在招聘预备干部。3月份就可以晋升一批经理,我们现在就像XX的原始股一样,公司政策支持多,个人发展空间大,利益也特别大。就像喝鸡汤一样,要喝就 喝头道汤。挪动一下,您的空间会更大些,考虑一下。
2、XX筹备经理和同业筹备经理有什么不一样的?(政策)
动摇话术:不知道听说过没有外勤享受内勤编制?
促 成话术:这就是XX筹备的特别之处。您筹备成功后,与公司签订正式劳动合同,列入内勤编制并办理“三险一金”,另外还将按照筹备职级发放终身行政津贴,月月有钱拿,日日 有保障。这么人性化的为您考虑,解决您的后顾之忧,您还有什么不放心的。您这个问题公司早就帮您考虑好了,若您万一到时候没有筹备成功,公司将安排合适的内勤岗位给您 ,有效保证您的基本收入。所以这次对您来说是个千载难逢的好机会。成功了,您的收入将获得大幅度提升。不成,也能在公司谋得一份收入稳定的工作,一生养老无忧。
3、 XX人寿能给我们提供什么支持?(支持)
动摇话术:现在寿险市场竞争很激烈,客户也相对专业,单靠业务员的缘故市场销售很难。
促成话术:XX人寿能给您和您的业务伙 伴提供由分公司开发室统一设计印刷的计划书、宝典、单页及更多的宣传资料。更简单、更快的帮助您和业务伙伴挣到钱。
4、现在我个人的收入还可以,我去XX能做什么呢? (发展)
动摇话术:有没有想过当经理?
促成话术:现在就有机会了。新XX筹备工作将在7月底渐入高潮,将大量招募筹备分区经理、营销经理,普通业务员去后立即定级 营销经理,每月还能获得2000—3000员的稳定底薪,您想想,您的团队中大量收入下降和面临考核困境的业务员会不会选择XX,以主管身份重现创业。如果没有了他们,您将怎么 办?按照新出台的分区经理筹备政策,3个月定级成功您将获得20万以上的财务支持。“宁当鸡头也不当凤尾”您认为呢?
第二篇 非同业增员话术篇(适用准营销经理、新人 )
1、保险公司会不会倒闭?(公司)
动摇话术:你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?
促成话术:根据我国保险法规定,拥有人寿保险业务的保险公司是不允许倒闭 的。
保险公司如果因为运营不善,保险公司会选择合并,除此以外中国保监会有权停止此保险公司业务,直到有足够的资金能够使此保险公司再次运作。如果保险公司由法院 宣告破产的话,那么它的所有业务将由中国保监指定另外一家保险公司代理和。。。。。。以下内容略