缘故增员面谈法 ** 金质高级组经理 入司时间：2015年3月31日 入司学历：本科 主要荣誉： 市公司小说（创）会讲师 2015年市公司增员伯乐奖 2015年省公司人力发展高峰会“英才计划直通奖”及担任大会主持 2 团队人力数据展示 大纲 对象来源 社交工具如：QQ群、微信、朋友印象 人才网 缘故增员 转介绍 6 1、家庭主妇 2、爱学习的 3、有激情 4、不甘于平凡 5、有赚钱欲望的 如何发现准增员对象有激情 1、爱参加聚会 2、做微商的 3、喜欢参加各种活动 4、朋友圈中会发除了孩子以外的东西 步骤1 步骤2 步骤3 推崇自己 三讲 步骤4 促成 了解需求 步骤1：了解需求 1、收集缘故市场的生活变化的各项信息（买房、买车、生小孩） 2、存在一定的经济压力 3、不安于现状的 4、想要在经济上独立的 5、举例：比如**（老公烟厂上班的） 案例一 微信增员 自己平时一直有对朋友圈进行分类管理，某天浏览朋友圈信息时发现同学伍彩有跳槽意向，后来在同学会遇到她，便邀约参加面谈。 11 案例二 最爱听人“ 抱怨” 但凡有人跟我抱怨工作的，抱怨孩子的，我就很高兴。先沟通，问他工资多少？你能力这么强，一个月才两三千？你的能力在我之上应该更多吧，我现在上班很自由，现在的工资是你的好几倍。 步骤2：推崇自己 一定要知道自己有多优秀，借别人的口包装自己 朋友圈宣传自己，自己优秀了被人也会介绍自己 时刻注意展示自己，吸引他人： 外在：颜值，衣着，礼仪 内在：展示自己内在优势，气质 搭档做增员 搭档做增员 面试时间一般选择早会结束后，上午11点以前（早会结束后职场还会比较多伙伴，便于后续搭档增员），一般2到3个小时(人多的时候，会缩短一点时间) 介绍完自己进公司后的历程，可以让准增员对象考虑下，“我去拿一下面试表”，请另外一个搭档在此时（我离开后）包装自己，比如：在这里做得很好，表现很优秀…… 14 步骤3：三讲 首先要对面谈人员分类： 1、资源型 2、经济压力 3、生活有变化的人，如…… 15 资源型的如何沟通 1、先试探是否有保险观念（是否有买过保险） **：你老公在烟厂上班，资源很好，现在人们的保险意识增强了，总是要买保险的，他不是跟你买也要跟别人买，但别人知道你在保险公司上班就会跟你买。 2、讲自己：我婆婆的例子，所以保险是生活的必需品，人人都需要！ 有经济压力的如何沟通 1、重点讲公司（**，移动公司跳槽） 话术：李克强总理去年连续14次在中央工作报告会议上提及保险，尤其是现在中国的保险不如西方国家，有很大的发展空间，这说明市场前景很好。一季度我们做了去年一整年的保费，收入也实现翻番。我目标是年底用自己的钱全款再买部车。 生活有变化的 1、对现在生活是否满意？ **：重组家庭，想要得到尊重，家庭地位 话术：大公司背景，晋升渠道公平，鲜花、掌声、证书一样不会少。稳定的发展，事业的传承，莆田公司千人团队蒋金莲退休后把事业继承给儿子。 讲自己：都是母亲，打下江山都是为了下一代。。。。。。以下内容略