****中支 ** 学历：本科 原职业： 音乐教师 入司时间：2009年8月11日 现任职级：高级经理一级 主要荣誉： IDA国际营销铜龙奖 MDRT美国百万圆桌会议会员 **总公司四星会终 担任**TOP国内论坛讲师 多次入围**TOP系列培训 2009-2013连续四年百件销售精英 2013-2014连续两年百万销售精英 2014年**十佳保险营销员 新产品卓越xx首卖日件数全国第二名 找准客户 批发xx 主要内容 数据展示 快速批发 签单感悟 4 数据展示 当日成交卓越xx11件，年度月均成交件数14件，件均万元以上 主要内容 数据展示 快速批发 签单感悟 快速批发 一、客户分析 二、微信铺垫 三、促成三句 如何实现快速批发 批发— 找准客户，匹配逻辑，有效促成 快速— 投保一份，无压力，顾虑少，成交快 一、客户分析 1、认知xx 2、明确目标 3、找准客户 4、分析需求 1、认知xx 面对连续推出的同类型产品— 多数业务员：无新鲜感，不兴奋，抱怨无客户 我非常兴奋 新产品最大卖点—犹豫期过后即返保额30%，见利快；满一周年再返保额30%，累计第一年返保额60%，利益大 以往同类型产品销售好，适合自己客户群，销售技能成熟，有把握卖好新产品 2、明确目标 首卖日10件 50天标保100万 使命感催生高目标 7月份代表**中支参加总公司种子讲师总监班，作为高经的我，倍感肩负的责任及机构期望，重视学习机会，暗下决心带头热卖 锁定对象 家庭年收入10万以上老客户（工薪阶层） 特点 容易切入、投资渠道较窄、更看重稳定收益、家庭责任 感强、注重子女教育 3、找准客户 4、分析需求（工薪阶层） 家庭状况 无雄厚资本，无社会关系 改变孩子命运的唯一出路---学业有成 通过孩子改变家族未来的社会地位 家庭核心目标 培养孩子“成龙成凤”是家长最大的心愿和希望 结论 找准客户 找准需求 是批发的必备条件 快速批发 一、客户分析 二、微信铺垫 三、促成三句 二、微信铺垫 1、朋友圈群发 新产品开发背景，卖点，新闻报道 2、按经济情况分两组群发 经济条件一般——发送年缴1.6万保费，10年缴的保单利益说明 经济实力强——发送年缴16万保费，10年缴的保单利益说明 3、一对一发 客户进行互动回馈的，一对一发送公司新产品最新销售信息 二、微信铺垫 4、邀约 筛选一对一微信且有经济实力的客户邀约面谈，送中秋月饼为由头，拜访客户 5、见面逻辑 我：最近被我的微信“轰炸”了 客户：对呀，怎么回事，什么新产品 我：是这样的，我只有30分钟时间，简单给您介绍一下…… 快速批发 一、客户分析 二、微信铺垫 三、促成三句。。。。。。以下内容略