图解风险管理 及保险功能 课程阐述 课程目的： 1、了解风险损失管理方式 2、了解保险核心功能 3、了解风险管理方式的区别 4、了解保险购买原则 授课方式：讲授+演练 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解风险损失管理、保险核心功能、风险管理方式的区别和了解保险购买原则、有信心独立展业和促成。 图解 风险损失管理 图解损失管理方式 图解损失管理方式 讲解逻辑： 面对疾病风险有两种损失管理方式，分别是自留和转移。 自留：风险自我承担的过程，特点是无成本、但风险发生造成的损失巨大。 转移：通过低成本的保费投入，换取高额保障来转嫁风险带来的损失。 分解一：损失管理方式 图解损失管理方式 讲解逻辑： 不同风险管理方式的选择，结果也不一样。如果疾病风险选择自留，会有两种情况： 1、宁愿人吃亏、不让钱吃亏，小病拖大病扛不去医院救治，这种方式会伤害我们的身体； 2、宁愿钱吃亏、不让人吃亏，面对高昂的医疗费通过家庭存款或者卖车卖房来解决，这种的方式也很常见。目前也是中国贫困人口的首要致贫因素，李克强总理也强调过，不要“一人患大病、全家都倒下”。 所以一定要将风险转嫁出去，绝对不让“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”的事情发生在我们身上。 分解二：自留方式 转移 图解损失管理方式 讲解逻辑： 保险就是风险损失的科学转嫁方法，虽然买保险不能阻止疾病的发生，但是通过保险保住钱、保住赚钱能力，不伤害家人正常生活的同时，自己才能安心养病。 分解三：转移方式 自留 讲师表达训练 （一）讲给自己听 内容：损失管理方式讲解逻辑 时间：3分钟 目标：能背、会讲 讲师表达训练 （二）讲给同桌的你 时间：每人2分钟，一共5分钟 形式：小组内，两人一组，互相照图讲解损失管理方式 目标：能背、会讲 图解 保险核心功能 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 保过去 已有财富 契约形式 幼有所护 老有所养 财有所传 保未来 附加保费豁免 重要基础 图解保险功能 图解保险功能 讲解逻辑：保险按照保障类型分为健康保障型和财富管理型 分解一：两种类型 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 图解保险功能 讲解逻辑： 健康保障型保险主要解决两个问题，保未来和保过去； 保未来是指未来的赚钱能力不受到影响； 保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光； 分解二：健康保障型 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 重要基础 图解保险功能 讲解逻辑： 健康保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故有所赔，是重要的基础。 分解二：健康保障型以小博大 保险 健康保障型 财富管理型 保过去 已有财富 保未来 附加保费豁免 图解保险功能 讲解逻辑： 财富管理型保险就解决两个问题，保未来和保过去； 保过去是指保障已有财富，使财富保值增值； 保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富； 财富管理型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。 分解三：财富管理型。。。。。。以下内容略