社保升级的健康险销售逻辑系统 用 社保升级的健康险销售逻辑系统 技术解决 不管是国寿福还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开 口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。 提升营销团队 自展力 解决陌生客户 社保升级话题切入保险 解决业务高度 依赖平台 解决新人转正 自展技能不足 强大 的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。 一共6个技术: 六个画图讲健康 险 1个讲解手册 1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑 2.社保升级：社保不足，明白需求，理解寿险意义 社保不足切入 保险阶梯需求图 五饼（医 疗理念）图 6万+30万+19万+30万=85万 每一个家庭都在构建自己的保险保障体系 家庭 自己构建保障，用储蓄、人情 社保：五险一金 家庭 商业保险（九 档） 社保的概念 社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本 的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。 社保非常重要，是基础的保障！ 我们一个人都需要！ 1-1. 社保升级之社保切入 V 型 图 1-2. 社保升级之V型图 医疗费用报销案例分析 普通医疗案例： 邓女士 30岁，子宫肌瘤切除手术，在广州市一医院接受10天治疗，治疗期间，病人要求尽量全部使用医保报销范围内用药 治疗总费用 ：48656元 （其中43284元医保报销） 自费部分费用：5372元（起付线1600元+自费项目） 自付部分费用：43284X20%=8657元 医保报销费用: 43284元 X80%=34627元 个人支付 ：8657+5372=14029元 社保实际给付比例为： 70 % 治疗结束后，邓女士可使用医保升级： 康悦（免赔1万）报销：（14029-10000）X100%=4029元 长久呵护报销：10000X90% =9000元 邓女士实际个人支付仅仅只需：1000元 大病医疗案例： 李同学 女13岁，急性白血病，在广州孙逸仙医院长期接受（病发至今将近1年）治疗，已接受4次化疗 治疗总 费用：超出150万 （至今仍在治疗当中，在接受4次化疗过程中出现两次感染，其中一次感染治疗费用高达43万） 自费+自付部分费用：接近100万 医保报销费用: 约55万（已全额 使用医保报销：封顶线48.7万+额外大病医疗报销6万） 社保实际给付比例为： 约36 % 李妈妈使用医保升级： 国寿福确诊赔付：30万元 康悦（免赔1万）报销：（100万-1万） X100%=99万元 长久呵护报销：10000X90%=9000元 李妈妈实际可获取：29.9万元 个人支付 接近100万 保 险 阶 梯 图 2. 阶梯图讲家庭保险需求 3. 五饼图 保 险账户是钱的存在状态，状态不同效果不同 夫妻互投图 T型图 2.社保升级：善于图形讲解产品、对比促成 二饼（产品）图 4. 三环二饼 案例：某客户交1万 ，交了1年，患轻症，中国人寿赔6万，剩下的19万保费豁免，还继续保留30万重大疾病。 1万保费=6万轻症理赔+19万豁免+30万重疾保障+30万资产保存=85万杠杆 平安是所有人 的愿望，健康到终身也有30万！缴费20万，不但保全30万资产，一生无忧还增值10万，一举三得！ 保费豁免，人性关怀！全家拥有，全家无忧！ 夫妻互投，保障体系保全家 3 0万是基础，50万是标准，100万是品质生活 5. 夫妻互投。。。。。。以下内容略