文本描述
创业精神 顶薪之路月度目标设定 新人育成——新人职训A
课程目标 以建立企业家商业模式为愿景,通过学习,拟定个人年度及月度工作目标。 设定目标的方法 目录 我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü 提高收入 体现价值 提升能力 荣誉情怀 思考:为什么加盟国寿? ** 贾XX 处经理团队 ** 周XX 处经理团队 ** 贾XX 处经理团队 ** 姬XX 处经理团队 我的事业,我做主! 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家 国寿人 以基本法为核心,以实现“国寿企业家梦想”为导向,以“搭组、建处、冲总监”为目标,实现组织裂变,架构丰满, 质态健康,伙伴顶薪,以此实现个人顶薪。 社会人 走成长之路 拿个人顶薪 30%的人无目标
60%的人有模糊的目标
7%的人有明确的目标
但只有3%写下自己人生目标 生活在社会底层 哈佛大学跟踪调查(25年) 梦想 ≠ 目标 ≠ 成功 结论:设定明确而长期的目标
是实现个人梦想和事业成功的关键! 蓝领到白领的打工阶层 成功人士 顶级的成功人士 设定目标的方法 目录 我的事业我做主 1 2 现场拟定个人月度目标 3 ü
设定目标的方法 制定什么样的目标?
如何制定目标? ——设定目标的要素 ——设定目标的步骤
(一)订立目标的四大要素 蜜月旅行… 去哪里旅行?
跟团或自由行? 条件允许吗?家人支持吗? 打算去多久?
什么时候去? 风景宜人?历史悠久?小资情调? (二)拟定月度目标的步骤 三步走 (二)拟定月度目标的步骤 明确成长路径 近期 中期 长期 终极 3个月的目标
达标业务主任 6-12个月的目标
晋升主管系列:组经理、高级组经理
销售系列晋升:业务经理 国寿企业家 一年及以上的目标
主管系列:资深组经理、处经理、高级处经理、资深处经理、区域总监
销售系列:高级业务经理 达标 晋升 做优 签约第一个季度
(最好首月达标)
直接增员:3人 签约第二个季度
直接增员:6人 月月达星
直接增员:12人 新人一年成长规划 你选哪种? (二)拟定月度目标的步骤 拟定现阶段规划
FYP:首年新单保费
FYC:首年新单佣金
新单件数 :指新签发主险长险保单的件数
Q 值:连续3个月FYC的累计数(是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数)
有效人力:个人季度FYC达1Q人员 小贴士 本课以**省营销基本法A版为例 以万元户为目标的他
规划好成长路径,每月连优,且增一个绩优人力,一年直接增员就是12人,而其下属中有2个人能复制其行为与结果,那么,年收入将有天翻地覆的变化,职级完全可能晋升处经理!那么他——
FYC=36000,
新人津贴=22200
推荐新人奖300
潜力新人奖1000
伯乐奖最高18000
晋升组经理奖=2200
30岁的新人小张,大专学历,今年来国寿创业,他,勤勤恳恳、兢兢业业……现在问题来啦—— 以奔小康为目标的他
月月达绩优人力,
每月收入3000元,
但没有规划成长目标,无增员,职级可达高级业务经理,那么他——
FYC=36000,
新人津贴=12900,
年收入=52800元
再加上展业津贴呢? 绩优组经理最高6000
直辖组津贴最高13200,年收入可达100万!
还有辅导津贴、培育组津贴…… 以保生存
为目标的他
每月1500元,
两件单,
那么他——
FYC=18000,
新人津贴=6600,
年收入=24600元
很踏实! 更勤奋! 有远见! 举例说明。。。。。。以下内容略