增员观念的建立 1 课程目标 通过本课程的学习，让初级保险规划师建立增员的观念，并打消增员者增员的困惑，坚定走组织发展之路。 2 2 课程大纲 3 3 4 一个人挣钱的三种途径 靠体力技术赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 用己之力：下君者 用人之力：中君者 用人之智：上君者 努力不如借力 4 三种赚钱模式 佣金 奖励 津贴 不做就没有 不做没有，达不到标准也没有 工作有 旅游有 节假日有 探亲访友有 只要有人工作就有 所以： 增员就是优化创富收入结构 销售赚奖金！ 增员挣底薪！ 只有增员才能保证持续稳定收入！ 5 四大名著三部讲增员 6 三国演义 刘备与关羽、张飞桃园三结义，开始建伟业！ 刘备更是三顾茅庐诸葛孔明，成就一方霸业！ 7 水浒传 山东郓城宋江增了107位英才 增来卢员外, 梁山霸业可成矣! 8 西游记 唐僧増来三个半徒弟，成功取得真经，成就一世英名！ 9 寿险事业成功的秘诀 组织发展 开连锁店 “世界上只有一个原一平,却有成千上万的部经理” 10 增员其实就是 增员 元（元气、人气） 源（收入来源） 缘（人缘） 援（支援） 远（长远利益） 圆（人民币） 11 12 1 5 2 4 3 寿险事业基业长青的基础 拓展人际关系 提升个人管理能力 提升个人价值与地位 体现个人成就感 增员的好处 12 课程大纲 13 13 你说的我都懂！ 但是增员我还要再想想！ 增员的困惑 14 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 增员的困惑 增员不仅靠技术 更靠观念！ 15 说出你的困惑 困惑一： 销售比增员容易，增员影响销售 16 我来为你解惑 专业局限性 增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 17 说出你的困惑 困惑二： 保险很难做，没人愿意做保险销售 18 我来为你解惑 19 说出你的困惑 困惑三： 自己都不知道干几天，不想做增员 20 21 我来为你解惑 心态决定命运 思想决定格局 活在当下 21 意愿百分百 方法无穷大 22 课程大纲 23 23 做一名成功的增员者 保持个人业绩的稳定与发展 树立正确的组织发展观念 掌握增员选才的技巧 注重新人的辅导 24 保持个人业绩的稳定与发展 25 ? 树立正确的组织发展观念 成就他人成就自我 要做就做大主管 我一定能 准增员对象的选择至关重要 长期经营 持续发展 26 掌握增员选才的技巧 有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备 选才的步骤及运用的工具和技巧应是务实的和切实可行 选才要有成本的概念 选择的过程要有记录 选择步骤、工具及标准必须一视同仁 选才过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对象保持联络 27。。。。。。以下内容略