夏日热浪来袭 个销养短助力 ——个销养短7-8月份支持举措 报告内容 A、上半年达成预估； B、搭建平台需关注的关键性指标； C、7-8月工作支持举措； D、激励方案宣导。 Ａ、上半年达成预估-1 综拓渠道6月份目标800万，半年预计达成7419万； 由于受寿险节奏安排的影响，六月份推动主要续保达成为主，力推上半年保费续保达成率，当月保费续保续保目标60%以上，累计保费续保达成率达到70%以上。 Ａ、上半年达成预估-2 截止到6月未，预计个销养短险可达成短险7419万； 同比增长35%，按寿险年计划达成率63%；按养老险分公司计划年计划达成率56%。 单位：万元 Ａ、上半年达成预估-3 单位：万元 截止到6月11日，全省18室已经有15个室达成并超过了半年计划。 B、搭建平台需关注的关键性指标-1 养老险业务重在积累，必须搭建稳定且保持增长的平台，业务达成才能越做越轻松，因此有几个关键性的指标，提请关注。 活动率： 让更多的业务员做养老险。 项目立项： 让EPC积累与业务促成形成逻辑关联，专员养老习惯，主管业务全貌。 续保率： 让业务平台有基础，留住老客户，关注时效。 Ｂ、还需关注与加强的指标内容-2 提升活动率，让队伍热起来 虽然通过4-5月的数据（不排除拆单现象）将累计非卡活动率的提升到3.74%，但较整体而言，活动率仍处于比较低的水平。15年同期活动率为3.69%，同比增长率仅1.4%； 寿险人力仍处于高速增长状态，正式人力增速仍在30%左右，若能充分利用寿险人力空间，潜力非常大。 B、搭建平台需关注的关键性指标-3 养老险业务的积累轨迹一定是从信息量的积累到质的转变，必须用立项将这个逻辑关系建立起来 按照寿险基本法考核，每个专员每月需要录入20条销售线索，并促成4条。大部分专员都能达成，但是真实性不足，而且促成与积累不关联，就说明还没有主动经营； 部门5月份开始联合寿险推广个销养621工程，最后一个“1”就是要求每位专员每周立项一个保费规模超过5000的客户。但是整个5月份立项不足15个，达成率仅2.5%。 据统计，2月份仅促成新客户138个，与承保销售线索数严重不符！ 。。。。。。以下内容略