[激情夏日·旭辉清凉有“礼” ] ——旭辉藏郡夏季客户老带新特别活动策划方案（草案） 炎炎夏日，素有四大”火炉“之称的长沙，气温已经是节节攀升屡创新高。在此烈日高温下，项目案场客户来访量已明显受到影响。 本案结合项目营销节点及现长沙高温天气现状。召集已购业主或潜在客户现场参加夏夜游园晚会，同时配以电台互动有奖问答、老带新客户奖励等营销手段，籍此时机增加市场对项目高品质生活的进一步认识。通过连带更多品位接近、收入接近的客户现场来访带来更多的销售机会的同时，也培养已成交客户忠诚度，利用圈层营销及口碑营销的影响力促进成交 。 [ 策 划 思 路 ] [ 策 划 目 标 ] 营造声势、树立形象、塑造品牌：本次活动需具有社会关注面广、活动参性强、新闻价值高等特点，本次活动的推广执行，必将聚积鼎沸人气、形成浩大声势和广泛的影响，带来较大的轰动效应。同时，也有利于项目良好的口碑传颂和品牌的迅速建立。 高端媒体合作、积累高端客户、展开高端活动：本次活动将通过金鹰955电台以项目互动有奖问答的形式宣传推广项目品质亮点，做到全方位的加深市场对项目的了解度以及认知度，势必将为项目后续销售打下坚实基础。 独创市场亮点、形成优势、奠定地位：本案将由三大亮点活动组合而成。 本次活动的良好实施，将充分展现项目的品牌优势以及品质亮点，扩大项目在长沙地区的影响力。以创新的推广策略进军市场，直面竞争对手，抢占市场份额。 经济价值、社会价值创造新高：本活动由点到面，由面到体，逐步渗透、辐射四周，通过高端媒体的配合，为项目后续经营、利润最大化打下坚实的基础，从而创造其经济价值、社会价值的又一大新高。 [ 策 划 说 明 ] 一、本次活动面对广泛客户层举行，客户层面不局限购房客户，通过泛客户的培育，进一步加强客户资源的积累； 二、活动具体时间可分段分批，如天气情况受限亦可灵活安排，或顺延（据天气预报）； 三、本次活动的主要组织者为项目企划及后勤人员，项目销售人员仍主要以做好老客户关系维护及发展新客户为主； [ 活动细则 ] 一、活动地点：项目现场 二、活动时间：从7月15日（头伏）开始至8月23日（末伏）结束【合计38天】 ； 三、活动组织：主办单位：旭辉藏郡 参加人群：项目业主以及准业主、项目潜在客户、意向客户 四、活动形式: 老带新客户奖励+项目电台互动有奖问答+纳凉晚会 五、活动主题：激情夏日·旭辉清凉有“礼” [ 活动亮点 ] 火热夏日·旭辉送清凉 旭辉藏郡夏日特别活动之——老带新促销活动 老带新促销活动细则 活动时间：从7月15日（头伏）开始至8月23日（末伏）结束【合计38天】 参与人群：项目业主以及准业主、项目潜在客户、意向客户 活动内容：已成交的老客户如带朋友或亲属来现场购房成功可获得一年物业管理费或1.5P格力分体空调一台；同时，该老客户所带来朋友或亲属在购房时凭其带领人的《客户推荐登记表》可获得额外1%优惠。 本期内来访客户带小孩的客户可获领儿童礼品一份 夏日有你·旭辉有“礼” 旭辉藏郡夏日特别活动之——项目电台互动有奖问答 活动时间：从7月15日（头伏）开始至8月23日（末伏）结束【合计38天】 参与人群：项目业主以及准业主、项目潜在客户、意向客户 活动内容：在活动期间，金鹰955电台每天以项目基本情况为题目，进行电台互动有奖问答 活动，本活动每天产生大奖一名。只要在特定时间内回答正确者，可获得由项 目提供的免费漂流一日游。 电台互动有奖问答细则 激情夏日·夜精彩 旭辉藏郡夏日特别活动之——纳凉晚会 活动时间：2009年8月23日PM20:00—PM21:30 参与人群：项目业主以及准业主、项目潜在客户、意向客户 活动内容：一场气势恢宏,格调高雅,集观赏性、知识性、娱乐性、参与性、公益性于一体 的清凉盛宴。 活动形式： 精彩文艺表演+现场抽奖+项目介绍+颁奖仪式 纳凉晚会细则 [ 活动预算 ] (本数据为不包含老带新奖品费用。在确定方案后，实际费用根据执行方案再制定) [ 活动流程框架 ]