新筹三步曲 轻松做增员 1.配套工具 工具支持 两类工具，助你新筹： 1.职场布置类-氛围营造 2.面谈沟通类-助力促成 拱门：用于主管早会室门口布置，烘托“金瓯计划”氛围，突出主题。 职场布置类 2、主题海报：用于职场正门和主管早会室内布置 职场布置类 3、海报：用于职场走廊布置 职场布置类 面谈沟通类 1、管理手册：积累工具 2、四折页：面谈工具 3、适性表：测试工具 工具使用流程 1、测试：填写《适性表》 2、机构总面谈 1、《信息登记表》 2、《面谈意见》 支公司面谈 推荐人面谈 分公司面谈 1、收集同业名单：《主管增员管理手册》 2、根据名单分析资料，进行邀约面谈 3、公司与政策说明：《四折页》 2.新筹流程 新筹三步曲 谁来增 去哪增 怎么增 今天到来到培训班上的所有“金瓯计划”参与者都是新筹主力军 营业部经理 业务主任 准主任（绩优） 新筹三步曲 五大渠道广积累： 1.之前认识的同业人员 2.向同业招聘网站发送简历结识的同业人员 3.网上搜集的同业人员招聘电话 4.缘故推荐介绍的同业人员 5.打客服电话，推荐给你服务的同业人员 1.拿出你的《增员管理手册》 2.按照五个渠道写下你的推荐人名单和同业增员名单 不论TA来不来，先把名单写下来 新筹三步曲 你的面谈对象： 有从业经验，有保险认识，有荣誉历程 你面谈的核心： 围绕“需求”进行挖掘（新华总有一点适合你，满足你现在的不如意） 新筹人员是“谈”进来的，不是“增”进来的 1.根据你的《增员管理手册》上写的名单，分析TA潜在的需求，至少写出三个以上需求点 （想像TA的需求有哪方面） 每个人都有软肋，你找到了TA就崩溃 3.新筹面谈 机构总面谈话术 初次面谈（各级主管、准主管） 1、 开场 寒暄(侧面了解其现在的保险公司地址、家庭背景) ---过来方便吗? ---从家（单位）过来需要多少时间? 说明目的、流程 --今天有机会见面，除了我们互相了解之外，我还想向你介绍一下我在电话中向你提到的新平台机会，我们大概需要约1个小时的时间。 －届时，你一定更能判断是否你有兴趣继续更深入了解这个机会。也许，你在进一步了解后，觉得没有兴趣，那也无妨，但你可以将这个机会介绍给有兴趣的人，是吗？ 简要介绍自己的经历（职务/荣誉/业绩及工作内容等） 2、基本问题提问 －请介绍一下你的目前团队状况 －谈谈你为什么对我们新华人寿提供的机会感兴趣? ---你认为一个好的寿险主管应该具备什么样的素质和条件？ ---你认为你自己具备这样的条件吗？ ---你的朋友怎么样评价你的？ ---你认为一个理想的寿险平台应该具备什么样的条件？ ---你希望三年后你的工团队到什么样的程度？ 3、四折页介绍话术 －接下来，让我跟你介绍一下新华保险公司（指向四折页，导入四折页话术） 根据对方的不满线索，介绍我们的平台：如关于发展机会------- －在新华人寿的生涯发展很宽广，同业过来的优秀伙伴会享受到相当的财务补助，并且与行业最好的基本法利益兼得。新华人寿重视每一位人才的能力更胜于资历，公司鼓励真正有实力的人，向高阶挑战！ －关于这几个部分，你有什么问题吗？。。。。。。以下内容略