三会项目升级——基因检测先锋机构启动会 会议总结 项目启动宣导 中科院基因检测简介 基因检测版产说会流程介绍 试点机构专项支持政策宣导 目 录 1 2 3 4 6 研讨：如何尽快落实基因检测版产说会 5 一、项目启动宣导 1 市场上最火的项目——基因检测 同业建行——苏州——2016年6月 3天6场活动，邀约442位客户，到会413位客户，到场率93%； 预收签单十年期188件4623万，签单率45%，银保通111件， 保费2774万。 市场上最火的项目——基因检测 1 抢客户 3 先锋机构抢枪抢！！！ 二、中科院基因检测简介 基因检测是什么？ 1 少儿天赋基因检测 7个位点-21种天赋评估 通过比对基因数据库，掌握孩子在21种类型中的天赋潜能，帮助父母规划孩子培养方向。 内部成本价全部保密，对外全国统一口径，市场零售价3600/1900/7400 内部成本价：299元 内部成本价：149元 卫士重疾基因检测 3个位点-14种重疾风险评估 1个天赋+2个卫士 一家三口 内部成本价：332元 通过比对基因数据库，了解遗传体制，指导生活饮食结构、提高预防成功率、做好人生规划。 对比同业好在哪？ 2 直接领导单位 中科院 优先使用权力 更符合中国人体质 对比同业好在哪？ 2 检测方式谁最安全？ 抽血化验三大风险 1、穿白大褂不一定是有资质给人取血的医生 2、采血工具，是否安全卫生，令人质疑 3、血液含有糖分，夏天变质、冬天凝固 中科院高端技术：无需抽血 ，只要轻刮上颚，高端技术——细节凸显。 同业基因检测 抽血风险多多 对比同业好在哪？ 2 专业服务还看中科院： 专家解读： 快速服务： 邮寄出检测盒后，三个工作日，即可查看电子报告，10个工作日受到，纸质版报告。 检测报告，通俗易懂，如有咨询需要，可拨打 400-136-5100，预约专家予以深入解读。 三、基因检测版产说会 流程介绍 流程简介——大型联销会300人一次活动 流程简介——直销产说会每场至少10人 流程简介——小交会每场至少5人 支行 业务队伍 1、基因检测好； 2、严格要求、严格训练； 3、利益吸引:提高产说会投入； 网点 2 3 1 制定业绩任务目标下到网点 1、达成任务 2、利益吸引 3、达成支行任务 网点主任高度支持 全情参与 提供客户 第一步：启动 1 柜员 4 筛选客户 协助邀约及促成 1、利益吸引 2、达成任务 无论采用三会的哪种形式，无论是启动银行、还是队伍，都需要包装。 1、同业数据； 2、中收贡献； 3、睡眠客户唤醒； 第一步：启动——如何给业务员包装基因检测工具 1 3款彩页 3款易拉宝 2款微信H5场景 衡山总课件、总部课件、相关工具介绍材料已全部上传FTP。。。。。。。以下内容略