基因检测 会中流程及促成逻辑 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 万一网保险资料下载门户网站 基因检测会中操作 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 保险资料下载 门户网站 职业装 陪客户提前30分钟到场 引导客户排队签到 出示邀请函身份证 领号入座 交手机入场、提示静音 回顾老保单---五金句 主讲时笔记要点 配合提醒 会场空位逻辑 陪同检测 促成/异议处理 沟通五步、三板斧 现场投保 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一网 保险资料下载 门户网站 会前 会中 会后 注意事项 01 03 04 02 基因检测产说会运作流程 1、陪同客户排队拿邀请函、身份证核实签到 2、当面关机上交，同时提示客户调整手机 3、引领客户前面就坐，客户在内自在外 1、低声交流，引导观看视频 2、会前沟通5金句 3、会前10分钟提醒卫生间，会场空位逻辑 维护会场秩序，主讲记录要点 引导客户认真听取并与讲师互动 按号陪同客户采样，室外安静等候 采样后引领客户返回会场休息谈检测感受再 做说明沟通 1、借消毒时间、控制采样速度进行促成 2、沟通五选择，三板斧 会前沟通5金句 1、时代发展到今天，每个家庭对于保险的理解早已过了买不买的阶段，而是考虑需要配置多少，您认可吗？（已购买客户） 3、虽然我们不愿提及，但人的一生有两件事情很难控制和预料，一是疾病、二是意外，对吧？关于这方面你和家人有相关的计划安排吗？ 4、一旦生病，相信谁都会全力医治，哪怕会花很多钱是吗？真要花钱您的心理预期是多少？ 5、现代医学进步迅速，治愈率大幅提升。但尽管如此，一场大病还是会给一个家庭带来很大经济冲击，可能之前所有计划都会因此改变轨迹，是吗？ 2、我相信即使没有保险，您一定也会为儿女准备一份教育金，为自己退休后储备一份健康金或者养老补充金是吗？而健康您觉得准备多少够呢？没有30-50万？ 配合提醒：主持人提前5-10分钟提醒客户上洗手间、调整手机静音时主动配合（上交） 会场空位逻辑： 会前1分钟提醒，迟到不能进场时，如有空位。 代理人：幸好咱们提前到场了，今天迟到的客户，一律不得入场的，而且会取消本次检测活动的资格。 基因检测会序 欢迎开场 领导致辞 或 公司介绍 财富时间 （理念、产品） 依次采样 幸运抽奖 （银行卡） 基因检测 讲解或视频 消毒时间 （促成30分钟） 观察时间 （促成） 会前暖场 提醒肃场 签单逻辑 层层递进 促成五选择 三板斧 SAB促成法 “三金”促成法 “房子图”促成法 比较促成法 孩子健康促成法 三板斧 1、听明白了吗？ 2、基因检测好吧？ 3、保额准备增多少？ 环环相扣 促成五选择 您看，刚才我们讲到无忧保障计划，实现了重疾、意外和保障三个方面的升级，使您的人生更加圆满。如果你拥有了这份计划，我们一生平平安安，将能给家人留下一笔财富，如果不顺利也能帮助我们在需要时减轻医疗费用上沉重负担，不至于增加家人和朋友的压力，活得更有尊严。 您看我解释清楚吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理投保手续。 （一）SAB促成法 相信您也认同，人吃五谷杂粮，都会老，年老的时候会有三种情况： 第一种是身体好，富足。这种情况是我们最希望的：有一个好的身体，有一份富足的财产；您购买的这份计划就会变为一份丰厚的财富传承金。 第二种是身体一般，收入一般。这是大部分人的年老境遇。退休工资不高，如果问儿子、女儿要又增他们的负担。这个时候这份计划就是一份补充的健康保障或者补充养老金，就能保证我们的养老生活相对品质，做到老有所养，老有自己养！ 第三种是身体差，收入差。这种情况是人们最不想看到的。现在我们年轻，身体好，不要紧，当我们年纪大了身体越来越差，看病花钱就会很多！如果我们年轻时，未雨绸缪，给自己准备一份健康保障或是养老补充金，这个时候可能就是应急金！是救命钱！ （二）“三金”促成法 您看假如这是您的房子，您和您的太太是家庭的经济支柱，也就是你们家房子的顶梁柱，您同意吗？ 在你们的关爱和照顾下，孩子生活得非常好，非常舒适，因为你们就是他的保险，但是一个人无论再有能力也无法掌控两件事，那就是意外和疾病，假如作为一家之主的不幸发生意外或重病的话，您觉得这房子会发生什么变化吗？对，会坍塌甚至砸到孩子，孩子的生活肯定会受到影响，其实保险就是给我们的房子加固，在不幸发生时不至于影响到孩子，孩子至少可以相对较好的生活，您觉得幸福的家庭谁最重要？每个人都重要对吗？如果给太太和孩子都加一份保障，那您的房子就更加坚固了。 （三）“房子图”促成法