尊重规律 组织发展 提质增效 高客突破 ——**分公司个险下半年工作规划 目录 一、16上半年经营结果 二、16下半年经营规划 （一）下半年经营目标 （二）下半年经营举措 （三）XX杯工作规划 （四）16年七月份安排 三、个险需求与支持 一、16上半年——经营结果 上半年经营结果 业绩达成：2.3亿，同比+9% 月均3000P达成：1050人，同比-2.8% 新增达成：1482人，同比+33.2% 净增人力：290人（15年净增-318） 幸福有约：208件，同比-20% 继续率：89.3%，同比-1.1% 目录 一、16上半年经营结果 二、16下半年经营规划 （一）下半年经营目标 （二）下半年经营举措 （三）XX杯工作规划 （四）16年七月份安排 三、个险需求与支持 二、15下半年——经营思路 2016年下半年，个险围绕年初总体规划，坚定诉求年度各任务目标达成。下半年，个险继续加强代理人基础管理，组织发展以晋升为导向，郊县突破为重点，城区架构裂变、人力夯实为补充，实现全年规模人力站上6000人；各级管理者和代理人要遵循寿险《基本法》的规律，打造健康持续的组织发展生态系统，留住人是关键。 长期以来，绩优队伍建设是北分在全系统最大的特色，突破养老社区的思想牢笼，以家族财富规划、家庭资产配置为核心，推动绩优高手不断向上突破自己的客户群体，真正打造一批专化化、职业化寿险精英。 2016年是北分品质收官之年，严格品质管理，诚信合规经营一定能够为我们提效增质，利于分公司长远发展。同时，落实组训干部梯队建设与培养，打造**分公司持续发展动力！ 下半年经营目标 业绩目标：1.56亿（全年实现3.86亿,增长16%） 新增人力目标：2800人 月均3000P目标：1150人 幸福有约：350件 继续率：91% 24家机构实现正增长，100%达成业务和人力目标。 二、16下半年——经营目标 下半年3000P活动人力平台 二、16下半年——经营节奏 上半年月均3000P人力负增长，下半年月度3000P人力需要稳定在1100~1200人的台平。 二、16下半年——经营节奏 下半年“业务与增员”节奏 下半年依靠“XX杯”实现1.18亿，奠定全年胜利的关键。 “七八铸军”组织发展“年底铸军”实现规模人力上平台。 二、16下半年——经营举措 一、以组织发展为核心，重点突破郊县组织发展，实现人力翻番。 二、放大格局，加强绩优经营，推动高客经营新突破。 三、严格品质管理，提升续期经营指标，完现品质完美收官。 四、加强干部阶梯建设，尤其是组训队伍的建设与系统性培养。 组织发展 绩优高客 品质管理 组训培养 四大举措。。。。。。以下内容略