玩出保单的旅行 1996年9月入司 2010年荣获省分公司“腾飞精英”称号 2012年荣获省分公司高峰会魅力处经理奖 2012年荣获省分公司 TOP500销售明星奖 2006年--2014年荣获市分公司精英俱乐部金星级会员 2008年--2014年参加世界华人保险大会 现任职级：处经理 ** 只要方向对，就不怕路远 玩出 保单的旅行 62万 65万 66万 96万 126万 153万 106万 业绩展示 部分成果展示 个人组织客户**游，成交保费62万 带领团队组织客户港澳游， 团队成交146万，其中个人30万 带领团队组织客户温泉游（一天），团队成交37万，其中个人15万。 从11年至15年，全年保费因旅游养育 客户签单保费占全年保费总量的 60% 过渡页 我的想法 什么活动，可以有更多的时间与客户沟通，消除客户 的陌生感、戒备感，拉近彼此的距离？ 过渡页 我的做法 利用旅游长时间和客 户相处，与客户感情迅速升温，赢得客户的信任，并可以更好的观察、了解客户。 目录页 旅行前准备 旅行中操作 返程后收单 旅行前准备 客户的筛选 年龄在40岁左右（夫妻最好） 资产至少100万以上 职业以私企主，生意人为主 时间可支配自由 性格较为感性 喜欢出去玩 对自己高度认可 认可标准： 客户愿将家里发生的事情告诉你 女性愿意将爱人在外面出现的一些情况告你 企业主愿意和你沟通企业出现的状况 旅行前准备 客户的邀约 您好，我是**保险公司的** ，我今年在咱们沛县公司业务排名中获得第一名，公司为了帮我庆祝，专门为我的客户组织外出旅游活动，为了感谢您多年来对我的支持，我只邀请像您一样尊贵的客户朋友。此 次旅行预定在11月29日去**旅游，您看您是自己去还是带着嫂子一起去，或者带朋友去也可以（借机让老客户介绍新客户） 旅行前准备 客户的邀约 客户没时间不去的 处理话术： 那有机会下次再邀请您，您一般什么时候有时间，我好建议 公司把旅游时间定在您空闲的时候。 遇到客户提出带小孩的处理话术： 出去旅游爬高上低的不安全，我 们后期会有适合孩子参加的 活动，您到时可以再带孩子一起参加。 目的：为下次活动邀约做好铺垫 2 旅行前准备 时间地点的准备 旅行社选择： 口碑好，品 牌好， 熟悉经理和导游的品行、做法，较诚信，最好曾跟团旅行过 旅行时间： 11.29-12.4（根据公司的经营步骤，自己的经营节奏、客户养育时间点） 旅行地点： **（事先和 客户沟通，客户表示没去过，愿意去） 旅行前准备 旅行团成员 客户：19人，其中老客户6人，新客户13人 工作人员：4人，我+助理3人 工作人员职责： 我充当全陪 导游 助理每人负责照顾4对客户，帮助客户拎包、拿水、拍照 并负责在旅游中了解客户：经营项目，每年盈利多少，有多少工人，对 保险的看法以及保险购买情况等 。。。。 。。以下内容略